小米汽车项目,小米汽车销售文案

1.销售励志文案

2.销售最火文案短句

3.618来临!品牌花式营销,这些文案你都准备了吗?

4.小米客服的幽默神回复，却也是优秀营销文案

5.汽车销售方案

6.小米文案的优缺点

7.中秋将至，且看汽车品牌如何玩转创意文案

小米产品策划：如何让写出来的产品营销文案直抵人心

　?如何让写出来的文案直抵人心?，一条比较重要的原则就是?说人话?

　这其实是一种笼统的说法，意思是写出来的文案让人读一遍能够读懂，并让用户作出我们期望用户作出的某种行为(比如点击、赞赏、评论参与等)

　然而「说人话」其实只是达到了基本要求，更重要的是写出来的文案要直达用户心底，产品生有共鸣的情感，这才是一份好的文案。

　下边就以这几个案例，说明怎样写一份直抵人心的文案。

　1.简洁而不简单

　在正常浏览的情况下人们看到一段文案的注意力往往只有1~3秒，所以必须要让人们看完这个文案之后，立刻明白这是一个什么内容。

　一份产品文案只是把想要表达的信息堆砌在了产品站上，由于表达的信息太多，而让受众者抓不住重点，最后用户只能选择离开。

　所以我认为简洁是一个产品文案最基本的要求，只把最重要的信息按照倒金字塔的顺序，写成人们容易理解的文案放到产品站，不会让受众者看到密密麻麻的文字而不知从何下手。

　然而仅仅「简洁」其实是远远不够的，最好是让文案和受众者有某种情感上的共鸣。

例如：

　小米Note 女神版

　小米手机 青春版

　小米电视2s 年轻人的第一台电视

　这些文案不仅说明了产品名称和特性，更赋予了它一种感情的象征，不再只是冷冰冰的产品。

　2.可具体，避免抽象理解

　人们总是对于具体的东西更容易理解，对于抽象的表达则不容易理解，所以我们不应该让用户花更多时间去抽象的思考他看到的是什么，而是要避免让用户很抽象的思考。

　例如「西柚」的说明文案：

解释一： 西柚是柑橘属的***带水果。簇生成串，皮薄且软。果肉分辨，颜色呈淡鹅黄到珊瑚红，从多汁到微干，从香甜可口到酸味扑鼻。

　看完这段文案你知道西柚是什么吗?再来看看下边的.文案。

　解释二： 西柚大致上是一种小型的柚子，形似葡萄，皮薄且软。

　解释二相当于在柚子认知的基础上，进行了解释，这样就很容易唤醒脑中对于柚子的形象，从而很容易对西柚有了大致的了解。

　再比如下边这个体重秤的案例：「超智能体脂称」「ITO高级导电镀膜工艺」「高精度称重传感器」这些文案都不能具象的表明体重秤到底有多智能，也不能表达它有多么精确。

　而如果换成这种表达「100克，喝杯水都可感知的精准」，在「喝杯水」的重量的基础上进行理解，则让人容易理解小米体重秤很精确。

　并且二级文案中强调健康，而不是如何智能。(智能是不容易理解的，但是健康人们都很容易理解)

　3.正能量情感表达

　人们的内心中总是渴望美好的事物，希望买个体重秤愿望是可以减肥成功，或者让自己更健康。买一台Kindle的愿望是可以方便、如纸质般的阅读并丰富自己的知识。

　所以写出来的产品文案要抓住用户的这种心理，例如：小米体重秤 5周年纪念版的包装上写着?让未来的你，感谢现在的自己?。

　用户拿到这个体重秤后，内心一定会为之一动，因为它切合了用户对买体重秤的对于减肥和健康的愿望。

　4.唤起行动

　唤起行动有点像写偏标题党文案的感觉，写这样的文案之前往往要先要想想用户为什么要采取行动?然后针对性的编写文案。

　以Push文案为例，一般注意以下几点：

　利益点 (奖品、免费)

　好奇心 (为什么?出乎意外)

　时势热点 (天气、事件)

　文艺情怀

　前3点其实没有什么难理解的，第4点是因我到看过的某个APP推过的Push文案有感而发。

　那段时间北京的天气总是雾蒙蒙的，有点雾霾，又有点水雾，然后收到了某APP的一条Push文案写的「最近的天都是水墨画」，然后立刻被感动了。(恩，就是这样)

　产品文案为则需要有很好的指导行动的文案，比如双11 光棍节购物，早期的传播文案就是突出「抢」打折商品，让天猫聚集里很高的人气。

　再比如下图中开学季做的促销活动：

　「新学年，新装备」其实就不是很好的唤起行动的主题文案。

　「新学年」和「新装备」和用户并没有密切的关系，这个主题也只是将这两个词拼在了一起。

　如果换成?新学年，要换新装备?就会比之前的文案更有指导行为，这就是我所说的文案?唤起行动?的特性。

　下边是我自己常用的一种审视自己文案好坏的方法，觉得很清晰明白，在这里分享给大家。

　比如共计写了3个文案，然后分析它满足哪些特性，满足的画?，这样下来?越多，则说明这个文案越好。

销售励志文案

销售走心一句话文案（精选78句） 1.吸引急需人才，储备未来人才 2.善行是德行的本质，正义乃道义的核心 3.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生 4.做一个边说边做的领导者 5.强化竞争意识，营造团队精神 6.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 7.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 8.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 9.用好现有人才，稳住关键人才 10.领导不是十项全能的人，而是总分比别人高的人 11.建立威信，携手共赴目标 12.不敬业，就失业，不爱岗，就下岗 13.没有完美的个人，只有完美的团队 14.多见一个客户就多一个机会！ 15.机制激励人，文化塑造人，感情温暖人， 事业凝聚人 16.上下沟通达共识，左右协调求进步 17.选人要正，用人要公，育人要勤，管理要严 18.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 19.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 20.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 21.同心才能走的更远，同德才能走的更近 22.百川汇海可撼天，众志成城比金坚 23.众志成城 飞越颠峰 24.付出一定会有回报。 25.别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 26.每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 27.蚁穴虽小，溃之千里。 28.世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 29.忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。 30.造物之前，必先造人。 31.人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 32.忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。 33.上帝助自助者。 34.销售世界上第一号的产品?不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 35.如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 36.人之所以能，是相信能。 37.一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 38.回避现实的人，未来将更不理想。 39.每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 40.怠惰是贫穷的制造厂。 41.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 42.有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 43.世界会向那些有目标和远见的人让路 44.不是境况造就人，而是人造就境况。 45.没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 46.你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物?微笑，一定要成为你工作最大的资产。 47.以诚感人者，人亦诚而应。 48.夫妇一条心，泥土变黄金。 49.最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。 50.即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。 51.大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。 52.世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 53.人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。 54.挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。 55.先生您好，您的肩膀真宽阔（或很结实），一看就是男人的肩膀，肯定是能干大事的人，可能肩部有点问题，这是工作劳累造成的，凡是干大事的人，承担的责任也多，但是再忙也要注意身体，有空多来调理一下。 56.您看上去真精神/真棒/真漂亮。 57.这一款最适合您了穿上不但显得气质高雅还显得特别英俊。 58.今天您的气质非常好，这段时间看得出来您的运气非常好，和您接触我也粘喜啊 59.您这样一设计，整个的空间一下就漂亮上去了。 60.先生您好，你的脚长的真好，又匀称又柔软，很少有这么好的脚，它和你的命运有关系，你肯定是不愁吃不愁喝的人，事业有成就，家庭也美满，肯定住好房开好车。 61.看得出来您非常有女人味，并且非常显年轻 62.如果顾客是好几个人但是带有小朋友进店，一定要夸他们身边的小朋友：这个小朋友长得不但乖巧可爱，并且十分机灵（如果是男孩要说：长大了一定非常有出息，如果是女孩要说：长大了一定非常漂亮） 63.看得出您是一个非常细心的人，生活中做您的老公真是幸福 64.你给人感觉到一种权威和力量的存在！ 65.（中年人）如果是一男一女进店（女的长得比较漂亮类型的）要在适当的场合一定要学会赞美男人身边的女人：您给我感觉是一个非常漂亮并且非常有品味而且显年轻的女人，（如果确认是他的爱人：大哥您的福气真的好啊） 66.感觉您全身上下充满活力，您平时一定是一个非常爱运动的人 67.您是穿什么衣服，什么衣服好看，真是没办法，好身材给人带来的美感就是令人赏心悦目！ 68.你给人感觉到一种权威和力量的存在。 69.你的睫毛一闪一闪的，太迷人了 70.先生您真风趣幽默，与您聊天真高兴，你经常来做保健吗？希望能经常碰到您。 71.你居然处惊不交，了不起。你为什么没有脾气，真奇怪 72.看得出您是一个知识渊博，知书达理并且见多识广的人（一般形容戴眼镜的男人恰当） 73.我很荣幸认识你这样有内涵的漂亮朋友。 74.这件衣服显得您更加苗条了。 75.嗬这件衣服一穿上这位先生显得更英气逼人了。 76.你一天能工作十六个小时，你真了不起。 77.呀，这么好的身材，我还遇上模特儿呢。 78.感觉出来您是一个非常有品味的男人，

销售最火文案短句

销售励志文案（精选58句） 1.没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。 2.再长的路，一步步也能走完。再短的路，不迈开双脚也无法到达！ 3.真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。 4.只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。 5.成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。 6.障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究.利用它们，便能从失败中培养出成功。 7.当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。 8.一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。 9.如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。 10.目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。 11.金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。 12.如果我们都去做自己能力做到的事情，我们真会叫自己大吃一惊！ 13.你可以选择这样的?三心二意?：信心.恒心.决心；创意.乐意。 14.忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，是为了收获别人得不到的收获。 15.生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。 16.推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。 17.环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。 18.如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 19.相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。 20.如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。 21.?人?的结构就是相互支撑，?众?人的事业需要每个人的参与。 22.相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功 23.如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。 24.昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。 25.不要为小事遮住视线，我们还有更大的世界。 26.就算跑最后一名又怎样，至少我又运动精神。而且我一定会跑完全程，只要跑到终点我就成功了！ 27.你的外表会说话，务必使你的外表给别人以振奋，同时你也从中受益。 28.推销的成败与事前的准备成正比。 29.我不怕千万人阻挡，只怕自己投降。 30.每天都要替自己打几次气，自己要有一套对?自己推销自己?的办法。 31.提高你的思考能力，会帮助你提高各种行动的水准，你因而更成功。 32.是信心的传递，情绪的转移。 33.卖产品不如卖自己。 34.人活着，便注定了这辈子的奔波与劳累。有太多的选择与无数的十字路口，这些太多的背后，我们只能选择让心去承受，学会沉淀。 35.专注：销售过程，不想其他事，不贪更多单。 36.永远以赞美对方为开场白。 37.勤奋：销售行为量的积累非常重要。 38.掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。 39.没有伞的孩子，必须努力奔跑！ 40.活得平和，才能在心里装下满满的幸福。平和的人，放得下，看得开，想得明白，过得洒脱。 41.努力不一定成功，放弃一定失败！ 42.人生中，太多的无奈，太多的不简单。很多时候，人不能遵循着自己的意愿生活，只能四处拼搏！像我总是追求着简单的生活，简单活着便好，却发现越想简单，却越不简单！ 43.成功永远是给有准备的准备的。 44.永远坐在顾客的左边。 45.每天都冒出很多念头，那些不死的才叫做梦想。 46.生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。 47.坚强是不屈不挠，坚强是果敢坚决，坚强是在曲曲折折中承担着更多的责任，坚强是在坎坎坷坷中披荆斩棘，收获硕果，你的坚强，你自己做主。 48.突然发现，原先不少要好的朋友已经在不知不觉中失去联系。原来，友情和爱情一样，没有经营，最后也会形同陌路。 49.岁月极美，在于它必然的流逝。春花，秋月，夏日，冬雪。你若盛开，清风自来。 50.当长大以后，多希望自己还只是个孩子，给颗糖就笑，摔倒了就哭。不用伪装到面目全非，不用压抑自己的心情。 51.就算跑最后一名又怎样，至少我又运动精神。而且我一定会跑完全程，只要跑到终点我就成功了！ 52.我不怕千万人阻挡，只怕自己投降。 53.在这个如花的世界里，我们都是生命的主宰，只有感受生命，珍爱生命，生命才会更有意义，生命之花才会在时间的长河中永不凋谢！ 54.推销的成败与事前的准备成正比。 55.以前为了梦，我跌跌撞撞，为了梦，我苦苦追求，却为了家庭，我放下了梦。此刻我为了自我，又重新拾起这个梦，虽然我知道梦想的实现不在当下，而在悠长的岁月中！但是，我仍然驻足在原地，不管是不是梦想的继续，我就是这般坚强执意的女子，选取了，便不轻言放下！ 56.永远以赞美对方为开场白。 57.没有一劳永逸的开始；也没有无法拯救的结束。人生中，你需要把握的是：该开始的，要义无反顾地开始；该结束的，就干净利落地结束。 58.百分之一百地相信自己所推广的产品。

618来临!品牌花式营销,这些文案你都准备了吗?

销售最火文案短句有：

1、今天不花明天的钱，只为今天更好的生活。

2、品质铸就辉煌，信赖成就未来。

3、想要有更好的生活，就先投资自己。

4、机会不是天天有，该出手时就出手。

5、你缺少的不是金钱，而是创造财富的思维。

6、永远不要跟别人比幸运，要跟别人比努力。

7、贫穷不是因为不富有，而是因为缺少发现财富的眼光。

8、只要努力，梦想就会实现。

9、只有自己努力，才能改变自己的命运。

10、想要拥有更多，那就付出更多。

11、没有最好的产品，只有最适合的产品。

12、不论你今天多么疲惫，还是坚持下去，因为你会发现，坚持总比放弃来得美好。

13、你无法事事顺利，但你可以事事尽力。

14、山顶对于我们半山腰的人来说并不遥远。

15、黑暗总会过去，黎明终会到来。

小米客服的幽默神回复，却也是优秀营销文案

备战618!品牌花式营销,这些文案你都准备了吗?哈喽,激烈的商家竞争、有限的流量池、短暂的促销时间,商家们除了在价格、促销手段上做文章之外,走心又带货的营销文案也极其重要!那么什么样的文案才能直击消费者的内心,让他们心甘情愿地买单呢?谁的钱都不是大风刮来的,如何让一个人掏钱来购买你的产品或服务?只有当用户的心理需求被激发时,才会进一步采取行动。所以,要用文案去刺激用户的需求,给他们一个合理的购买理由。所以,要用文案去刺激用户的需求,给他们一个合理的购买理由。1、唤醒用户的消费需求营销文案的创作,应从产品的本质功能点出发,结合目标用户群体或当下社会现象,用场景化的语言描述用户不理想的状态,表明其可以通过使用产品或服务获得满足。比如:理财基金公司推出的一组「年纪越大,越没有人会原谅你的穷」主题海报,因为“钱”的缺乏,给人的生活带来了诸多不便。“父母让你存钱,只有你自己知道没钱可存;对所有大牌的护肤品如数家珍,却只敢用试用装”。这种类型的广告字字戳心,说中了大部分人的痛处,有些曾经经历过,有些正在经历着。想不想改变这种“穷”、“困”的状态?想!怎么改变?让理财给生活多一次机会。2、强调产品附加价值618营销文案的创作,将不再强调产品的物质性功能点,而着重描述产品的附加价值,与用户的精神、价值观进行联合。比如一家书店的广告:“100块买不到一副好眼镜,却能买到比尔盖茨的眼光”。告诉他们:购买或使用我们的产品,你能获得的远远不止表面的性能,而是一种爱/尊重/知识等。3、利用用户从众心理不少用户在购买商品的时候,都会自觉或不自觉地模仿他人的购买行为,特别是在粉丝经济盛行的今天,一些商家推出的“明星同款”,是的用户出于仰慕、钦羡、崇拜等因素,会产生明显的从众行为。因此,618借势文案创作的重点,在于制造从众的契机。比如,当产品有自己的代言人(明星、网红、影视人物、社会名流),或者被这些人使用过,就可以在文案里面体现出来:“想拥有明星同款”、“用行动支持自家偶像”、“明星都在用”,从而激起用户(特别是粉丝)的模仿动机,促进产品销售。另外,还可以利用“已购买人数”去引发用户的从众心理,比如世界著名儿童文学短篇小说《小王子》的封面文案:“全球销量超过2亿册”,如此庞大的读者群体,等于告诉用户:全世界的人都在看这本书,你再不读就要落伍了。于是,购买欲望被挑起来了。利用“已购买人数”去引发用户的从众心理,比如世界著名儿童文学短篇小说《小王子》的封面文案:“全球销量超过2亿册”。如此庞大的读者群体,等于告诉用户:全世界的人都在看这本书,你再不读就要落伍了。于是,购买欲望被挑起来了。总之,618营销文案归根结底只有一句话:用文字唤醒用户的消费需求,然后用产品满足它。善于洞察用户的心理,深谙消费的动机,才能写出有销售力的文案。马上又是一年的父亲节来了,这既是感恩父亲的日子,也是品牌商家借势营销的时机!那么如何能既做到体现感谢之情,又能做到“爸”气十足呢?小编精选了一些不错的文案及方案供参考!1909年,斯马特先生——一位独自带大六个孩子的伟大男人,因多年的过度劳累去世了。第二年,也就是1910年,斯马特先生的第二个孩子,也是家中唯一的女孩——多德夫人,特别怀念和感恩他的父亲,向市长和州政府提议设立一个献给全天下父亲的节日。州政府采纳了这一建议,并把日期定在6月的第三个星期日,这就是父亲节的来历。父亲节借势营销文案精选:如何“爸”气十足地感恩父亲?一:平面,情感炫“父”篇父亲节,首先想到的当然是感恩父亲的付出,情感炫“父”自然大行其道!魅族MEIZU魅族这个父亲节海报其实大有深意,就是你的眼里都是RMB、爱人、友人及钻石等等,你有曾关注过父亲吗?那个才是(除了母亲)给你付出最多的人。优酷土豆小时候,爸爸陪我看动画片,长大后,我陪爸爸看军情解码。反哺之情,跃然纸上。你有多久没陪父亲看过电视了?物优家感谢他,为你撑起一个舒适的家,和暖通一站式舒适集成定制平台——物优家为大家打造舒适的居家环境一样,一语双关,朴实的语言,却饱含深情!小米无论你多大了,在父亲眼里,你都不够大,巧妙地表达了该款手机屏幕大的特点!三菱重工空调三菱重工空调的性能和父亲一样可信一样可靠,一样一样滴!二:平面,恶搞“坑爹”篇也有一些品牌剑走偏锋,走恶搞路线,将“坑爹”进行到底!杜蕾斯要说恶搞,wuli(污力)杜蕾斯当仁不让,即便是父亲节这样的节日。当然父亲节其实和该类产品还是有关联的,祝不用阿杜家产品的人父亲节愉快,满满的恶意啊!冈本这个创意蛮好,是父亲节愉快,还是父亲节快了,你看着办吧!360安全卫士假如爸爸怀孕,会肿么样?开开你的脑洞,天马行空想一想!三:H5.趣味互动“爸”气十足篇近年来,随着H5的大发展,互动测试小游戏类互动也特别吸引用户参与!吉列通过几个小问题,测试一下你爸爸属于哪一型的(性格类型),和产品让人有型也能关联起来!酷我音乐趣味测试:兔崽子,你知道老子为什么打你吗?是不是满满地温馨怀旧之情!腾讯亲子测试仪,上传父子照片,测试匹配度!好啦,小编今天的分享就到这里啦,如果您需要文章代写,可以上平台咨询,专业写手团队,提供代写代发服务,全媒体可投放,资源齐全,各行各业领域都有合作,价格优惠,包满意!想要了解更多软文营销干货,请关注官网,欢迎您的咨询。

汽车销售方案

来源丨有点创意

话说当年吕布被曹操所擒，吕布被押到曹操面前跪下说到：丞相你不能杀我，我有方天画戟赤兔马，冲锋陷阵杀敌如屠猪狗，江湖人称人中吕布，马中赤兔！我可以帮你解决所有难题助你平定天下！曹操心动啦，刘备在旁说：既然你要表决忠心曹将军解他所忧，那就先来点容易的帮他订购一台小米吧。吕布，卒，享年37岁。

以上是玩笑！ 小米 虽然以抢购而闻名，但是不少人也知道，其在官网的评论回复中做的营销工作不亚于任何同行。也许有人会认为这种回复就是搞笑、卖萌，没有实质性的用处，那你就大错特错了！

不少做网店的人应该有过这样的疑惑：客户的评论到底该怎么回复才算完美呢？遇到差评又该怎么解释呢？

如果遇到差评，与其与客户对骂，其实不妨借鉴一下小米的这种回复方式。

口碑，可以摧毁一个 品牌 ，也可以铸就一个品牌，把企业推向一个新高度。

利用评论做营销

珍惜留评，快速回复客户。一旦有买家留评，一定要看他们说了什么，在必要的时候进行回复，而且回复得要快，这表明你是真的关心买家的想法，重视他们的评价。如此体现服务品质，也能增加其他买家留评的可能性。

变废为宝

差评不要视而不见，更不要与客户对骂。这不但不利于问题的解决，还会让消费者觉得你素质低下。

如果处理不了的差评应该详尽地解释原因，或者可以采用一种幽默诙谐的方式来回复，这种在互联网有很多优秀的案例可以参考。消费者不是傻瓜，只要处理得当，消费者了解到企业的不易，那生意还会难做吗？

永远记住，官方回复永远是给所有客户看的，而不仅仅是给你回复的客户看的。于是乎，化差评为推广就变得尤为重要了。

通过几年的努力，小米这种 神回复 变得深入人心，无人不叫好。好处显而易见，不仅传播性大大加大，而且也带来了实际的营业额。所以，利用评论来做 营销 、 推广 是不是很重要呢？

当然了，前提是你的产品的确是好产品，学习别人做 营销 ，也要学习别人做优质产品哦！

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谷歌今年移动广告收入或达500亿美元

小米文案的优缺点

汽车销售活动策划方案

前 言

一、 XX驾校分析

二、 XX学员特征分析

三、 贵公司情况分析

四、 活动时间

五、 活动目的

六、 策划思路

七、 活动主题

八、 媒体策划

九、 费用表

前 言

首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。

通过我公司人员与贵公司的初步沟通，我公司对贵公司有了一个大体的了解。

对贵公司目前最关心的问题我公司甚是清楚，我公司将尽我们最大的努力为贵公司目前所面临的难题出谋划策，力求使我们所做的工作达到事半功倍的效果。

下面是我公司相关人员为贵公司量身定做的市场策划方案，我们会进一步与贵公司进行沟通与探讨，使方案达到完美的执行。

以客户为中心，全心全意为客户服务是我们的灵魂

认真踏实的工作作风、一丝不苟的工作精神，是我们成功的起点

精诚团结的队伍让我们一直永往直前

专业的策划队伍给您百分百的保证

此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路，在执行过程中我们将会不断完善。并希望企业在得到我公司同意情况下，我们共同执行。

一、XX驾校的优势分析

1、从1995年建校以来，XX始终坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为己任，把学员是否满意作为工作的唯一标准，因此得到了广大学员的赞许。

2、XX驾校自建校初就提出了一种学车新概念，这里完全抛弃了过去传统的那种师徒观念，XX与学员建立的是一种全新的朋友式的教学关系。

3、硬件设施：超大的训练场地，很好的保证的学员在学车时的需要。同时，也能够最大的满足经销商做活动的需要。

4、取得的荣誉：驾校不仅赢得了社会和广大学员的赞许，而且先后获得了“首都十佳驾校”、“消费者信得过驾校”、“社会力量办学先进单位”等荣誉称号，还以在驾校行业中率先向社会推出五项承诺而享誉京城。

5、除了原有的一些完善的硬件设施外，我们在举办活动时，还可以提供3×6米的两个展台，以供我们在做活动时使用，展台背景采用宝丽布喷绘。

6、全市共有七条接送学员的班车线路，基本上覆盖了全市各个区的主要线路。包括有东城区、西城区、宣武区、崇文区、丰台区、房山区、大兴区、石景山区、海淀区等区

以下是七条线路主要经过的地点，具体详细的路线表见图表（后附图）

东线班车 樱花西街→东城报名处→永定门→训练场

西线班车 和平里北口→双榆树→八里庄→五棵松→训练场

中线班车 新街口豁口 阜成门 招生办 公主坟 训练场

两广线班车 两广路 六里桥南里 训练场

南线班车 亦庄→大红门→木樨园→训练场

燕山线班车 燕山----房山----良乡----训练场

石景山线班车 训练场－青塔小区－鲁谷路东口－八角西街－海特花园西门

7、全市有独立报名处和与他人合用的报名处达26个。这些可以很好的为贵公司的宣传服务。

二、驾校主要面对的目标人群分析

XX驾校自1995年注册成立以来，多年的优良发展。在业内赢得了学员的认可，XX驾校发展到今天，基本每年为北京培养20000名优秀的学员。

我们驾校为了更好的为这些学员服务，成立了XX俱乐部。

在为贵公司做这次策划之前，我公司有关人员进行了详细的调查走访。我们现在把了解到的对我们此次活动有关的信息进行分类整理，以便于我们更好的为贵公司服务。

在XX驾校的学员一般都具有以下特征：

1、知识文化水平较高

2、部分学员近期有买车打算。他们一般会在学完车后近一段时间进行买车。

3、学员们基本上是第一次购车。

4、学员的收入一般分为两个等级，上等和中等，但是以中等收入水平为主要群体。这个特征可以从学员报名学车的信息中得到，一般较高收入者报的是贵宾班，学费是8800元

5、他们在买车时多进行理性的分析。

6、有来自《北京青年报》的消息显示出，今年人们在买车时有一大变化就是：买车不为攀比 。相当一部分消费者是在按自己的家庭计划或个人计划购车，他们中有的三年前就已拟订了今年购车的计划，而大部分的购车计划是去年拟订的。大部分消费者购车的目的相对单纯，希望能够以车代步，提高生活质量和工作效率，既不急于一时之需，也不为贪图虚荣或盲从，需要是第一目的。

这一点的变化，对于XX车而方言是值得高兴的一件事。虽然以往XX在刚刚出现在市场上时，就打过一个民族牌，让中国人支持中国人自己制造的国产车，但有一部分群体还是觉得中国人最要命的“面子”问题难以得到满足。在我们此次调查中我们也发现在这一问题存在，但是对以往对比而言，人们购买时多了一些理性，少了一份虚荣。尤其在我们学员的调查中，其实有一部分群体还是对XX车比较感兴趣的。

三、贵公司的情况分析。

通过我公司相关人员与贵公司的接触，我们对贵公司有了一个初步的了解，而且对于贵公司所经营的XX车进行了大量的了解。

以下是我们得到了相关信息：

1、XX汽车销售中心，是集汽车销售、展示、修理及汽车俱乐部为一体的大型汽车贸易企业，属股份制，成立时间为2000年7月20日，注册资金1000万元，是在北京联创汽车贸易有限公司的基础上创建而成。

2、“求实、创新、进取”是XX人执着的追求，责任感和使命感促使XX伟业向更快、更高、更强的目标不断的迈进！

3、XX汽车俱乐部服务项目

（1）免费上门接送维修及保养车辆

（2）免费电话提醒代缴服务

（3）电话提醒代办车辆年检

（4）免费电话提醒代办车辆续险

（5.）代客保管车辆

（6.）免费洗车服务

（7.）免费提供技术咨询

4、在此次活动，主要是针对以下三种车型。我们进行了一个初步了解。

（一）XX（MR6370X1HJ）

该款车是XX公司针对大部分消费者的反馈要求，经过多项技术改进后推出的美日系列改进型新车。

和原车相比，这款新车改用跑车的流线型仪表台，再加上像配套颜色的座椅配置，整个内部造型显得美观和谐，且手感舒适。

在配置上，该车在原有电动车窗、电控后视镜，助力转向、中控锁等中档轿车的各项配置的基础上；增强了动力性（将原来1.3排量的发动机更换为1.5升），最高时速170公里，百公里油耗不足5升，尾气排放达到了欧洲II号标准。

（二）XX

车型介绍：优利欧搭载MR479Q发动机，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配装的三元催化净化装置，使尾气排放达到欧Ⅱ标准。优利欧装有助力转向装置，令驾驶更轻松。优利欧是XX的三厢车，档次高于豪情系列，外形上也有模仿奔驰之嫌。

最大卖点：价格较便宜，外形有豪华车的影子，满足部分人的虚荣心，同价位下空间表现比较突出，仿丰田8A的发动机，在动力和油耗上表现还可以。

相对不足：外形的模仿没有自己的特色，生产工艺和质量不佳，舒适度驾驶感受都需要有较大的改进。

（三）XX

时尚的XX豪情300是在XX豪情车型的基础上改进推出的，奉献给消费者的经济实用型的轿车精品。全新的内装饰营造现代驾乘空间，车身新增了苹果、温沙蓝、环保等时尚的颜色。协调的搭配使整车美观和谐，亲和个性展现淋漓尽致。

个性化的座椅搭配，给汽车的内部空间增添温馨舒适的感觉；座椅多维调节系统，让可随意变动坐椅位置，使您的驾乘更惬意。车身各部分的配合间隙更趋合理。密封效果得到进一步加强。

5、XX车的价位

从29999到59999元之间

6、XX车的定位

自杀入中国汽车市场以来，XX汽车一直保持着纯正的“黑马”姿态。先是以闻所未闻的超低价格彻底打破了中国汽车的价格神话，又为许多中国的普通百姓提前圆了汽车梦。其不断降低的价格也让不少经济型轿车的生产厂家头疼不已，也使XX自身成为最贴近那些爱车但又囊中羞涩的老百姓的国产车。

7、真正的色彩营销第一家

中国的汽车市场还很不成熟，但中国的汽车消费者却是十分挑剔的。在此之前，已有汽车企业注意到色彩对于消费者选购汽车的影响力，但真正提出“色彩营销”的，XX汽车却是第一家

结论

通过以下的对比与联系，我们可以很清楚的看出，XX驾驶的学员与XX的购买群体是相吻合，相信贵公司在XX驾校举办活动会收到事半功倍的效果。

四、时间的选择

我公司通过考虑贵公司以及行业内的信息，我们提供以下几条建议。以供参考

（1）选择在四月中下旬。

按照汽车行业内往年的一些显示，我们可以看出：四月中下旬有几大优势：

理由之一：新车均已登场，这样极大的调动了人们购车的欲望。

理由之二：旧车价格已经够低，价格无论如何也是影响人们购车的一个因素，而低价格更是吸引人们。

理由之三：四月的天气，也较适于人们出行，人们在这种心情也愿意去更多的选择进行试乘试驾活动，人们的主动参与也从另一个角度激发了人们的购车行动。

理由之四：与“五一”黄金周相邻，但可以比其它经销商抢先一步。

（2）利用周六、周日

理由之一：我公司对驾校的了解中得到，学员在周六、周日学车的比往常要多，这样有利于更多群体的参加我们所举办的活动。

理由之二：工作的一周，周末是大家较放松的时间，心情的舒畅在接收信息时也一 会起到一个推波助澜的作用。

（3）我们建议应持续做一个月。（可以每周做一次）

理由之一：加深宣传

第一次的宣传通常只是一个信息的传递，人们只会有一个大体的印象，但是需要后期的一直跟踪信息的传递。

理由之二：让消费者从心里提升对XX车认可度，并不单单认为我们是在搞一次促销活动。

五、活动目的

（一）提高销售量。 这是我们此次活动最主要的目的。

（二）提高知名度。一是提高XX各个车型在消费者心目中的地位，二是提升XX伟业汽车销售中心的知名度。

（三）建立与目标群体的友好关系。

六、策划思路

在我做此次策划时，我首先想到是从大局作着眼点。我认为在汽车整个行业内，或是其它行业而言，“促销”这一有利的销售手段得到了业内人士的认可，但是并不是每一场促销活动都能够达到它所要产生的效果。这样我们在此次策划中立求“求新、求奇、求异、”

在这场活动中，我的脑海中始终中围绕的是“如何卖车”这问题，但是如果靠你直观地去说，去讲，消费都肯定不会如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他们呢呢？我们又什么比其它经销商做的好的呢？

我从人们的猎奇心理去做这场策划。

全场围绕一个主题去演绎：玩玩玩 XX邀您一起玩；

等等等 看您耐心有多少；

买买买 XX给您最优惠。

整个活动分三场，也就是可以选择一个月的三个周六，三个人气最旺的日子。进行三场有一定连续性的活动，目的是吸引人们的关注度，调动人们的好奇心。

活动按照以下四个步骤进行：玩车―――试车（讲车）――――卖车

通过三场活动的举行，一步一步的调动人们的参与心理。待等到最后时刻再卖车。

七、主题的选择 在每一个活动下，我们都会精心的策划出节目中所需要的穿插节目。

八、媒体策划

在我们的活动举办中，我公司建议贵公司应在活动前、活动中、活动后采用媒体进行宣传。

对于媒体的选择，我公司建议贵公司有以下几个建议：

1、媒体选择：

报纸：《北京青年报》、《北京晚报》、

户外：可以选择“XX驾驶的班车”

宣传单页：制作一些精美的宣传单页，既可以在活动当天进行发放，也可以在驾驶在北京的报名处进行发放。

易拉宝（或是X型展架）：在活动当天或是活动举办前在XX驾校的各报名处摆放

2、广告形式：硬性广告、软性广告宣传。

九、费用预算（略）

中秋将至，且看汽车品牌如何玩转创意文案

小米的文案优缺点如下：

1、优点：

简洁明了：小米的文案一般都是简洁明了的，用尽可能简单的语言来传递信息，容易让人理解和记忆。

强调特色：小米的文案往往能够突出产品的特色和优势，通过简短的语言来吸引消费者。

幽默感：小米的文案有时也会添加一些幽默元素，让消费者更容易接受，留下深刻印象。

2、有时过于简洁：小米的文案虽然简洁明了，但有时可能过于简单，缺乏一定的信息量。

比较雷同：小米的文案风格较为固定，有时可能让人产生审美疲劳，缺少创新感。

可能过于煽情：小米的文案有时会使用一些煽情的词语，但过多使用可能会引起消费者的反感。

一年一度的中秋佳节即将到来，这个承载着浓浓团圆味道的节日，对每位消费者而言，有着深深的眷恋之情。而团圆，思念、幸福，回家这些节日关键词深深触动着每个思乡人。这个节日除了月饼，除了送礼，更多的是回家团圆，而在路上，汽车承载的就是阖家团圆的期待，和路途安全的祝福。中秋将至，我收集了一些往年汽车品牌的中秋节广告，这其中有微博的祝福、微信的长图、还有结合品牌自身的宣传海报，让我们看看汽车品牌是如何借助文案传达中秋气息的。

一般来讲，品牌的节日营销无外乎通过传递节日祝福，传达品牌特征或产品优势。文案的选择，以及配图的设计，能否体现品牌的传播理念，或者是否贴合用户群体，成为广告人首先要考虑的问题。而对于汽车品牌来讲，不同等级的品牌传递的形式千差万别。

1、高端汽车品牌文案一般暗含深意，是传递祝福更是品牌内涵体现

奔驰

文案：从新月到满月，月相趋于圆满；从0.25cd到0.19cd，突破风阻极限。月亮圆满之时，革新永不言满！梅德赛斯-奔驰IAA空气动力智能概念车，祝大家花好月圆！

借助花好月圆的含义推广概念车型，以革新永不言满的价值理念传递奔驰追求完美无止境的品牌理念。即推广了新车型，又巧妙的传达了中秋祝福，奔驰依旧维持着汽车广告界的典范。

宝马

文案：花好月圆夜，赏心悦目时，BMW趁皓月当空，让悦启程！

文案：月圆满，悦团圆，BMW驭速必达，带悦回家！

宝马则是通过车上的圆形元素，以一键启动按钮开启归途，以飞驰的车轮表达悦享团圆，月悦相对，应景称情，主题传达明确，让人归心似箭。

路虎

文案：这一秒，赏·跃，全新捷豹XE轻质铝车身，轻盈如飞

赏月还是赏跃，你想到的是嫦娥奔月，还是XE的轻盈如飞呢，捷豹这种方式的驭见月亮，真是脑洞大开呀！

相比于奔驰，宝马，路虎，奥迪和保时捷的创意稍显一般。

奥迪

保时捷

2、中端汽车品牌表达中秋虽然没有那么高大上，但也创意满满

与高端品牌的传达风格不同，中端汽车品牌似乎更接地气，结合中秋传统元素进行品牌植入，一些品牌甚至运用漫画的元素传递祝福，形式更直接。

上海大众

文案：可以当饭吃的月饼，没sei了，鲜肉月饼，肚子要有料，走遍天下才不囧；比吃到一个蛋黄馅更满足的是，又吃到一个双黄月饼，相信爱，幸福加倍；自带出场雾效，绝对是月饼界年轻偶像，冰淇淋月饼，一口一个爽，痛快到底；已经好看得不像话了，居然还很好吃，马卡龙月饼，明明有颜值，偏要拼实力；论一块肉的最高荣誉，云腿月饼，一身精华。一辆经典；难吃？只是你没找到五“人”月饼正确的打开方式，五仁月饼，为爱升级，装的都是真材实料。

你发现了吗，上海大众用每种不同馅料的月饼代表每款不同的车型，形容月饼也是形容车型，有馅更有料，有型更有款。这个中秋，不管你在屯月饼大军里，还是在奔向老家的路上，带着幸福和团圆，常回家看看，哪怕只是一天！

长安福特

文案：月圆人更圆，花好车更好！中秋团圆日，此时应有“福”

文案传递简单明了，还把车型融入其中，中秋佳节怎能没有“福”呢？

荣威

文案：放赏TA的360°

嫦娥、月亮、月兔，圆，无论哪个角度欣赏，都无瑕疵，尽情放赏，如荣威一样。创意点虽然一般，但能很好的传递圆与360°，也是很有境界的。

广汽本田

文案：爱不等待，一直想开着奥德赛载着父母，一同舒适出游，佳节之际，是时候兑现承诺。

这绝对是最接地气的中秋祝福，无需为爱等待，让广本为你兑现承诺。文案并不新颖，但仍然打动了我。

东风标致

文案：与君共赏中秋月，千里婵娟TA先知；

东风标致也不示弱，除了推新车型还推新特色，盲区探测，打差异战更容易取胜。

3、国产品牌送祝福，推车型，也是不甘落后

断桥不断，月满中秋。优美清雅的拱桥造型，是西湖断桥唯美的身姿，更是NL-3中控台简洁流畅的线条；清风徐来，水波微皱，是西子湖畔泛起的涟漪，也是NL-3中控面板上荡漾的水波纹理。中秋西湖的美也是吉利全新SUV的美，中秋将至，NL-3将至。

有了比亚迪“唐”，人月两团圆。

不知道以上的分享有没有给各位品牌经销商的市场推广人员一些广宣灵感呢，今年的中秋节马上就到了，让我们一起猜猜哪个汽车品牌的中秋广告能刷满朋友圈呢，各大汽车品牌又会为我们带来怎样的创意惊喜呢，我们拭目以待吧！