爸爸去买汽车销售人员告诉他,爸爸买汽车了作文

1.如何成为一名出色的汽车销售员?

2.《爸爸去哪儿》的张亮靠什么生活？

3.买车六年级作文

4.乔·吉拉德的销售秘诀

5.父亲节汽车活动策划方案

6.入华十四年，常年豪华品牌销量垫底，它成了本田的最大败笔？

一般情况下是去专门销售汽车的店家购买汽车,这儿的汽车零售价格相对便宜一些,因他们是一级代理商,是从厂家直接拿货,也就是人们经常说的出厂价,他们给顾客的价格是批发价,他们是一级批发商,减少了汽车销售的中间环节

如何成为一名出色的汽车销售员?

篇一：我的英雄老爸

我的老爸呀，他可不是和我们一般的人一样，他是个不同寻常英雄！

我的老爸体高1.8888米，体重39千克，3天才吃1个绿豆饼，他和皮皮鲁总动员橙黄系列里的皮皮鲁分身记里的曼尼和朱克力一样厉害！不过老爸没有吃苹果，自从我奶奶把我老爸生下来后

书里的曼尼和朱克力吃了外星人的苹果，他们变得无敌，几拳把一辆美产94114坦克打得稀巴烂！我爸爸也有这本事。

那天下午，我老爸正在打篮球，投了101球结果全进。他打了一会儿累了，便坐在体育馆的长椅上喝茶休息听英语听广播，广播里说今天估计有67名已判死刑的犯集体越狱，严重威胁市民群众的生命财产安全地点：XXX市XXX区，警方正在努力追捕。老爸一听，和**里的蜘蛛侠一样，衣服一换，戴上橡皮手套，茶杯篮球鞋子袜子也顾不得拿了，"搜"的一声，不到3秒钟，就到了现场。到了现场一看，天哪！这是67个犯，是6700个还要多！顾不了那么多了！冲上去七手八脚的把所有的罪犯统统捉拿归案，送回他们的老家――监狱。

我老爸还有好多感人事迹！不过今天到此为止！下次时间再会！

篇二：我的英雄爸爸

辣椒在南方是缺一不可的食物，南方人都是"英雄"啊！我爸，也是一个名副其实的"辣英雄"！

辣椒，我爸的最爱，我妈排第二，我嘛就第四，烟，不就排第三啦。就是前几天，妈把仅剩的辣椒给烧了，是烧糊了，我爸一听，火冒三丈，大骂我妈，口水一池千里，我妈也不甘示弱......，此时，屋子里"黄河泛滥"。我忍受不了了，一蹦在爸妈中间，平息了"洪水"，只是我爸要我妈不管怎样也要怎样也要给辣椒给他一截也好，经过一场"藏猫猫"游戏后，我妈终于在煤气炉旁找到了三个"鸦片"。吃饭时，爸爸吃一丁点辣椒，加上一大口饭，再加上一大口菜，把顿"饭"给吃下去了。

从此以后，我爸为了让我妈妈不再忘记老爸的最爱，在厨房墙壁上贴了一张大大的辣椒美姿图，提醒我妈，我爸为了自己可以天天品尝辣椒的"血液"，在饮水机的水桶里放了几十个辣椒，我爸为了自己可以天天观赏辣椒的英姿，又在电脑壁纸换了个辣椒个人独照......看，我的辣椒爸爸，爱好"辣"，脾气"辣"，身体"辣"，样子也很"辣"......

篇三：我的英雄老爸作文

我的爸爸是"英雄"，他可不是动画片里的英雄，而是"睡觉英雄"、"吃饭英雄"和"喝酒英雄"。

老爸睡起觉来可是很厉害的，睡12个小时也能，就象一个"睡罗汉"，任凭你怎么喊，他也纹丝不动，那呼噜声震耳欲聋，只有你饶他痒痒，他才肯醒来，因为他睡得太香了。

老爸吃起饭来更是历害，一到吃饭他就盛了一碗满满的米饭，埋头大吃起来，还发出"咂吧咂吧"的声音，不一会儿就吃完了，真是张飞吃豆芽--小菜一碟，难怪他长得这么胖。

他还是个"酒鬼"。那次我家来客人，他买了度数较高的"邵阳老酒"和客人津津有味的喝了起来，还一边喝酒一边哼着小调，饭后，他的脸红得象太阳一样火辣辣的，还散发着浓浓的酒气，走起路来东摇西晃的，好象就要栽倒似的，看得我心惊肉跳。

这就是我的"英雄老爸"，一个强壮的老爸。

篇四：我的"英雄"爸爸

我的爸爸在一家汽车销售公司工作，由于分公司在全国各个地方，因此他经常需要做着飞机在空中飞来飞去，于是我就管他叫"英雄"。记得有一次，爸爸好不容易回趟家，就带我和爷爷去了八大处公园玩。

刚到那儿，爸爸的手机就不听话地响了起来，接了电话，爸爸对我说他明天要去杭州，还要去天津，我心想："英雄"又要起飞了。过了一会儿，爸爸的手机又响了起来，我偷偷地凑过去听，知道爸爸下周又有任务，陪不了我了，只好垂头丧气地说："“英雄”又要执行任务了。"回了家，爸爸让我去拿手机，我无意中看到了一摞飞机票，于是我把飞机票拿出来，想算算里程数，不算不知道，一算吓一跳，爸爸的总里程数已经可以绕地球三圈了！这是个多么惊人的数字，也恰恰证实了"英雄"的忙碌。

看到此，泪水悄悄爬上了我的脸颊，没想到爸爸居然这么累，但他在我面前还装作不累，他是多么爱我呀！这时，爸爸的手机又响了起来，我这才想起爸爸让我做的事，连忙把手机给了他，只听手机里又传来熟悉的声音，"唉！"我长叹一声，"爸爸又要走了。"这就是我的"英雄"爸爸，一个让我既开心又伤心的爸爸。

篇五：我的英雄老爸

"世上只有爸爸好，有爸的孩子像块宝，没爸的孩子像棵草......"我的爸爸不高不帅，就是嘴大，你好心给他尝一口饼干，他能一口整个吃掉。而我也遗传了他的大嘴特点。

爸爸在我心中是英雄，是能上刀山下火海的英雄。但是英雄也有点小失误嘛！

天气晴朗，爸爸跟妈妈说要带我出去玩，其实神马都是浮云，他跟朋友喝酒才是正事儿。爸爸的酒量不好但爱逞强，不一会儿便喝高了，他还死不承认，松松腰带，擦擦红脸，跷跷二郎腿继续喝。朋友问他要不要睡一会，他爽快的答道："不用，走，闺女，我们回家了。"于是我和爸爸开始了磕磕绊绊的回家旅途。一路上爸爸东倒西歪，我的脸色也以晴转阴，爸爸为了逗我，把我往空中一抛，啊，我掉地上了，抬头一看，爸爸走出好几米，原来只顾扔忘接了。听到我的喊叫爸爸好像顿时清醒了，抱起我就往家跑。但我的腰上还是有了一块小疤。

回到家，妈妈骂了爸爸，从此爸爸戒酒了，这小小代价值了。

爸爸的缺点很多，像他亲我的时候，胡渣能扎我半死，但是我懂只是爱的扎扎。

总之，我爱我的英雄老爸。

篇六：喔，我的英雄老爸

"喔，我爸就是英雄，在我眼中他就是万能的。不要看他那么普通，其实他真的好厉害。"--题记

如果让我用一个词来描绘我老爸的话，那就是--万能，如果用一个人物来形容我老爸的话，那就是--英雄。

我老爸虽然很普通，但俗话说得好"人不可貌相，大海不可斗量。"所以呢，不要小看我的老爸。今天就让你们见识一下我老爸的厉害！

NO.1：我老爸做饭非常非常的好吃。

我老爸的拿手好菜那是多得数不清，像大盘鸡啊、麻辣鱼啊、西湖牛肉羹啊、炸酱面啊、排骨汤啊......因为这都是招牌菜，所以呢，可不是这么轻易就可以吃到的。要等到老爸的时间充足，心情很好的时候才可以吃到哦。虽然老爸的心情一直很好，可惜就是时间不充足，工作特别忙，所以吃一次也不是那么的容易滴。

NO.2：我的老爸啊，不仅做饭好吃，而且修起东西来也是有一手的哦。

就单说我的自行车吧，前一阵子老是出毛病。不是掉链子啊，就是没气了。我费了很多的时间也没有把他们彻底的制服。老爸见了，伸手相助，不出10分钟，自行车就被老爸制服了。从那以后，我的车子再也没有"关键时刻掉链子"的情况了。

NO.3：自行车这么轻易就被老爸制服了，电器之类的嘛，当然不在话下喽！

前几天，家里厨房的灯罢工了。老爸也没有理它：这个灯不亮了，饭还不是照样做？可是谁知，过了几天，楼上的一个灯也不亮了。老爸一气之下，说："今天一定要把你们给制服，等着受死吧！"说罢，出去买了两个电灯泡，搬了一个小板凳，不出一刻钟，两个灯就乖乖的上任了。

小样，跟我老爸斗，你们还嫩点！

NO.4：不仅电器会败在他的手下，而且其它东西也挺畏惧我老爸的。

弟弟参加了学校第二课堂的科技小制作小组。老师让他们做一个光路演示盒。其中的一些材料就是玻璃和玻璃刀。弟弟苦苦找寻了好多天，都没有找到够大块的玻璃。一天，爸爸出去买菜回来后，从电动车前拿出了两样东西，可把弟弟乐坏了。想必聪明的大家都知道是什么：一大块玻璃和一把玻璃刀。材料虽然找到了，但是还要把玻璃划成需要的大小。只见爸爸拿起直尺，左比比，右划划。"咔"的一声，一块玻璃就划好了。

......

我的爸爸是万能的，有一万种能力，所以要说完好像有点困难。今天就先说这些吧！

我觉得每个人的心目中，自己的爸爸都是万能的，都像英雄一样，可以帮助自己完成自己不可能完成的东西。我们的老爸在我们的心目中有不可替代的地位，对吗？

哦，我的英雄老爸，你是万能的！

篇七：我的英雄爸爸

每个人心中都有一个偶像，有崇拜歌星的、有崇拜体育明星的、有崇拜主持人的、有崇拜演员的......真是崇拜谁的都有！而我的偶像却是我爸爸，我还给他起了一个雅号--那就是"英雄"爸爸！

别看我爸爸只是一个普通的电工，但是他心灵手巧、和蔼可亲、幽默风趣......尤其是爸爸的心灵手巧，让我觉得，他比"英雄"还"英雄"！

有一次我的外衣拉链坏了，妈妈帮我弄了半天，都没修好！这时爸爸回来了，二话没说，拿出他的"百宝箱"，找出小夹钳，这夹夹，那拉拉，不到一分钟，爸爸抖着衣服像边魔术一般一拉拉链："好了，和原来一样！"我惊讶地问爸爸："爸爸怎么这么快，您怎么修的？""这是秘密"爸爸得意扬扬地说。

前几天，学校组织卫生竞赛，老师告诉我们："有条件的同学，可以自制或从家里拿来相关工具。"回到家我把老师的话一字不差的和爸爸说了一遍，爸爸问我："要什么？是钩子、扫把还是簸箕？我毫不犹豫地说："我要簸箕！""行！"第二天晚上，爸爸下班，只见他手里拿着一个桔**的东西，他对我说："闺女，看这个行不行？""行，行，行，太好了"我连声说道，我拿着那个桔**的簸箕爱不释手。这个簸箕是爸爸找来废弃的机油桶做的，除了环保，最大的特点是特别好收土、小纸片等一些琐碎的小东西。竞赛过后，老师让我们把各自带来的工具拿回家去，我上前对老师说："老师，这个簸箕我不拿走。"老师问我："这个簸箕肯定是买的，拿回去吧！"......你看，连我们老师都人不出来是做的，你说我爸爸做得簸箕多漂亮，手艺多精湛呀！

生活中这样的小事很多，家里或单位废弃的东西只要经过我"英雄"爸爸的那双巧手，准能变废为宝。例如，爸爸用废旧的纸筒给我做的一个双向笔筒，我已经用了两个学期了。

怎么样？看了我的文章你们是不是也很崇拜我的爸爸？我真佩服我的"英雄"爸爸，我要好好学习，并遗传爸爸的心灵手巧，做一个和我的"英雄"爸爸一样，帮助别人并给别人带来快乐的人！

篇八：我的爸爸是英雄

"砰！"一声震耳欲聋的响声惊动了我。哦，原来是小偷偷了对面邻居的东西，正打破玻璃准备逃跑呢。只见爸爸用手一指小偷，一声吆喝："哪里跑！"小偷顿时像木偶那样站在原地一动不动，乖乖地让爸爸用绳子把他的手脚捆住，然后送到了公安局。公安局的叔叔把小偷偷的钱物还给了对面的邻居，邻居鞠了一个90度的躬向爸爸表示谢意，还赠送了一张大奖状：感谢千里眼、定身术英雄。爸爸接过奖状，仰天大笑起来。

"救命啊！"爸爸那对顺风耳听到了我们班的一位小朋友的呼救声。一名歹徒正在恶狠狠地威胁那位小朋友，让她不要再叫了。情况十分危急，说时迟，那时快，爸爸用隐身术把小朋友救了出来，再用绳子将歹徒一圈圈地捆起来，然后像拎柴草似的把他拎到了公安局。小朋友的父母连声道谢，还送来一面大锦旗：感谢顺风耳、隐身术英雄。爸爸接过奖状，又仰天大笑起来。

"轰隆隆--"天空忽然乌云密布，雷电交加，下起了瓢泼大雨。这时，一个小男孩跑到一棵大树下躲雨。刹那间，一道闪电如同一条可怕的"银蛇"游向小男孩。我大喊一声："爸爸快来救救他！"只见爸爸摆出"降龙十八掌"的架势，双脚蹲马步，双手一推，把这条可怕的"银蛇"推了回去。小男孩得救了，我高兴地跳了起来。小男孩和他的父母连声道谢，还送来了一张大奖状，爸爸又是一阵哈哈大笑。

"丁零零！"闹钟把我从梦中叫醒了，哦，原来是一个梦！这时，只见爸爸笑眯眯地来到我身边，原来他买好了馒头、牛奶，正准备叫我起床呢。"快点穿衣服，小心着凉！"从爸爸慈爱的眼神里，我感觉爸爸的爱意是那么的深沉。他每天起早贪黑地工作，默默承受着生活的重担和工作的压力，犹如一座顶天立地的大山。我兴奋地跟爸爸说："爸爸，我梦见您了，您成了一名赫赫有名的英雄明星！"爸爸还是一阵哈哈大笑，说道："傻孩子，世界上是没有英雄的，爸爸只是一个普通的爸爸。""不，爸爸，您在我的眼里就是英雄！一个很棒的英雄！"我扑在爸爸的怀里，眼里湿润润的。

《爸爸去哪儿》的张亮靠什么生活？

有篇文章给你，但愿能给你启迪！

在乔-吉拉德15 年的汽车销售生涯中，他以零售的方式销售了13001 辆汽车，其中6 年平均售出汽车1300 辆，他所创造的汽车销售最高纪录至今无人打破。如今的乔-吉拉德早已离开了汽车推销的工作，他游走在世界各地，将自己成功的销售经验带给酥油的营销人员。

乔-吉拉德1928 年11 月1 日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9 岁时，乔-吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔-吉拉德16 岁就离开了学校，成为了一名锅炉工。35 岁那年，已经成为建筑师的乔-吉拉德破产了，负债高达6 万美元。为了养活自己和家人，他当了一名汽车推销员。3 年之后，乔-吉拉德以年销售1425 辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录，他也因此被称为“世界上最伟大的推销员”。

A: 我出生在美国的一个贫民窟，比你们想象中的还要贫困，我很小的时候就要上街去擦皮鞋补贴家用，最后我连高中都没有念完就辍学了。我的父亲总是说我根本不可以成才。父亲的打击曾经让我一度失去自信，有一段时间，我连说话都会变得结结巴巴。相反，我的母亲却常常激励我，她告诉我：”乔，你应该去证明给你爸爸看，你应该向所有人证明，你能够成为一个了不起的人。你要相信这一点：人都是一样的，机会在每个人面前。你不能消沉、不能气馁。”母亲的鼓励坚定了我的信心，燃起了我内心中想要获得成功的欲望，我告诉自己，我一定要成功！

A:1963 年1 月之前，我还是一个建筑师，给人设计房子已经13 年了。由于生意上的失败，我赔得一无所有，我失去了所有东西。房子抵债了，汽车还债了。我和太太，还有两个孩子被债主从家中赶了出去。银行拿走我的车，我太太的车。我当时发现，世界上最大的恐惧就是破产。对于大多数人来说，遭遇重大损失过后，他们没有重整旗鼓，仍然沉浸在失败的悲痛中，他们开始自暴自弃。

记住，当你为自己的失败感到悲哀的时候，你不如立即行动起来。

当时我妻子问我：”乔，我们没钱了，没有吃的了，我们该怎么办？”听了她的话，我的心里很难受，我对自己说：”难道你连自己家人的温饱都难以保证”。第二天，我想出去找份工作，这样就可以给家里买点食物了。那天非常冷，雪很厚。我忘记自己是如何走进那家汽车经销店里的。我对经理说，给我一份工作。经理说：”我不能雇你。现在是冬天，本来就没有生意。如果我雇了你，其他推销员肯定会生气的。再说，你卖过车吗？”我回答道：”没有。”经理说：”太可笑了，我们怎么会雇一个连车都没有卖过的家伙当推销员呢。”当时，我告诉经理，只要给我一部电话、一张桌子，我不会让任何一个跨进门来的客人空手走出这个大门。相信我，我会在两个月内成为这里最出色的推销员。听完我的话，经理大笑道:”怎么可能，你疯了吧?”我回答说:”不， 我没有疯，我很饿，我家人很饿，我们需要钱。”

就这样， 经理给了我电话和桌子。我就整天打电话寻找客户，每天八九个小时都在电话前。当店门打开，客户走进来的时候，你知道这像什么吗？就像一大袋食物径直朝我走来。通常情况下，我和客户聊上大约一个小时，就能卖给他一辆车。客户们都说: “乔，我买过很多东西，但从没有见过一个人能像你这样恳求我买。”我不会因为赔了很多钱就感到悲哀，就此放弃。我会重新开始攀爬自己的事业高峰。当我卖出第一辆车的时候，我已经35 岁。而3 年后，我却成为了”世界头号汽车推销员”。成功就是源于勤奋，我勤奋，所以我成功了。

A: 首先，你一定要给客户关爱。在卖给客户一辆汽车之后，我要做三件事：第一件是服务，第二件是服务，第三件还是服务！

有一位每月销售4 辆汽车的销售员问我，你平均一天卖6 辆车，怎么会有时间为客户服务？告诉你，每个月的第3 个星期四，我就会邀请客户服务部负责修车的36 位同事到一家很有情调的意大利餐厅共进晚餐。对这些同事，我给予关爱；同样，他们也表现出对我的关爱。当我的客户来的时候，我会到客户服务部请4 位修理工，他们二话不说打开工具箱，马上开始检修客户的车。

面对这样的关爱，这样的服务，你还会去找谁买车？当然去找乔-吉拉德了，因为我会向你承诺：你买了车之后，我不会对这辆车从此置之不理，而是会继续给你更好的服务。

所以，人们口碑相传，要买车就去找乔-吉拉德，于是来自美国各地的人们蜂拥而至，找我买车。

A: 是的，这就是口碑营销。很多人来约我，有时候他们买车甚至需要等上七到十天。之所以能出现这样的情况，除了服务，还有一点，就是我从来不占别人便宜，我只赚一点点利润。当你去过别的车行看同样的车型，比较一下价格，你会发现我这里的车比那里便宜1000 美金。那么，下次你会去哪儿买呢？凭借服务和价格，通过口碑相传，我缔造了自己的销售王国，使得人们需要排着长队等候买车。

A: 一个出色的销售人员应该学会观察客户、了解客户，明白他脑袋里想要的东西。当客户走进来的时候，你观察他的眼睛、嘴唇；和他握手时，你要感觉自己的身体在和他对话。有一次，一个人来我的办公室，我注视他的眼睛，他的嘴唇。他的眼神很紧张，嘴唇紧闭，充满着紧张与恐惧，害怕得直打哆嗦。我看着他的眼睛和嘴唇问他：“先生，我能为您做些什么？当我问话的时候，他的嘴唇开始张开，眼角的恐惧也渐渐消失。”

另外，你要学会倾听，当客户说话的时候，你要全神贯注地倾听。看着对方的脸，听他的声音，了解他话语里所包含的意思。你越善于倾听，说话的人越信任你。但是太多的人往往只顾着用说。

请记住，嘴巴只善于做一件事情，那就是吃饭。出色的销售人员应该学会闭嘴。闭嘴，让别人说，别人就会开始喜欢你。

A: 许多年前，当我看到别人在漫天发名片时，我发现这是一个非常不错的主意。通过名片，我能够与更多人认识。我只要跟人一见面，首先就是递上自己的名片。递名片时，我也在想，他拿到了你的名片，或

我过去常常提着1 万多张名片去看棒球赛或足球赛。当进球的时候，或者比赛进入到高潮的时候，我就会站起来，大把大把将名片撒向空中，让我的名片在空中漫天飞舞，更多人会拿到我的名片，为我销售出更多的汽车创造了更多的机会。

当我去餐厅吃饭的时候，我在付账时通常是多付一些小费给服务生，然后给他一盒我的名片，让他送给其他用餐的顾客。每当我寄送电话或网费账单的时候，我也夹两张名片，人们打开信封就会了解到我的产品和服务。我在不断地推销自己，我没有将自己藏起来。给我一张你的名片，同时我也给你一张我的名片。我要告诉我认识的每个人，我是谁，我在做什么，我在卖什么，我要让所有想买车的人都知道应该和我联系。我坚信推销无时无刻不在进行，但是很多销售人员往往意识不到这一点。

A: 当然，除了发名片之外。我还有一个方法，我每月都会给所有的客户寄卡片。平均一月我要寄出16000 至17000 张卡片。我并不像其他汽车经销商那样在卡片上写一大堆“大降价”、“跳楼降价”、“疯狂甩卖”、“独家降价”之类的话，我不会这样做。

一月份，我会在卡片写上“新年快乐”，签上我的名字--乔-吉拉德，然后寄出去。

二月份，我会写上“情人节快乐”、“万圣节快乐”。

一年12 个月里面，人们每月都会收到卡片，他们绝不会忘记我的名字。

我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。在我看来，推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，也是下次推销活动的开始。推销员在成交之后应该继续关心顾客，才会既赢得老顾客，又吸引新顾客，你的生意才越做越大，客户才能越来越多。

A: 我非常自豪，我被记载到《吉尼斯世界纪录》，是因为我销售了13001 辆汽车，而不是我吃了10000个香蕉。

对于营销人员，我认为应该坚持在现在所从事行业进行发展，像一匹赛马那样。你知道当赛马在比赛的时候，骑手在它们的眼睛边上放什么吗？他们在赛马的前面放一个眼镜，这个眼镜的目的不是为了遮去太阳，而是不让赛马看到周围的景物，只要它看到正前方的目标，直直地冲向终点。集中精力，注意目标，永远不要分散精力，永远不要。

一定要集中精力从事自己的本行业，也许你在从事安利产品的销售，同时兼职卖一些玫林凯产品，这样你没有办法把精力集中在你的本行业上。

记住，你应该学会成为一匹专心的赛马！

买车六年级作文

说起张亮，肯定大家都会联想到《爸爸去哪儿》这个综艺节目，会联想到他的儿子天天，因为我们很多人认识他都是通过《爸爸去哪儿》这个综艺节目，而在此之前我们大多数人几乎没怎么听说过他的名字，也不怎么清楚他到底是干什么的，那么张亮都是靠什么生活的呢？

一、参加一些模特类的综艺节目，去指导别人。

要知道张亮可是一个很优秀的模特，他曾经还参加过米兰的时装周走秀，由此可以看出他到底有多么的优秀，因此他很好的利用了自己所擅长的事，现在会去参加一些关于模特的综艺节目，去指导别人怎么当好一个模特。

二、拍摄电视剧。

虽说他以前因为一直混迹于时尚圈，所以导致他没有多大的知名度，没有多少人认识他，但是后来他带着自己的儿子参加完《爸爸去哪儿》这一档综艺节目之后，就名声大噪，知名度得到了很大的提升，很多人都认识、了解并且还粉上了他，所以他在自己的知名度得到了很大的提升之后，就开始接拍一些电视剧，虽说这些电视剧都没什么热度，但是肯定收入也是很可观的，所以相信他的收入也是不错的。

三、去参加一些走秀。

正是因为他自己的职业就是一个模特，而又因为模特是有一定的工作年纪的，他们一般到了一定的年纪之后都会被退休，所以张亮也可能是出现了这样的情况，但是由于他还有很大的名气，所以一些小型的走秀会邀请他去参加，所以他可能会为了生计去参加这些小型的走秀。

乔·吉拉德的销售秘诀

　在平平淡淡的日常中，大家对作文都不陌生吧，借助作文人们可以实现文化交流的目的。一篇什么样的作文才能称之为优秀作文呢？下面是我帮大家整理的买车六年级作文，仅供参考，欢迎大家阅读。

买车六年级作文1

　几年来，我的家乡——盐城的变化可真大，特别是汽车越来越多，把大街小巷都塞得满满的。告诉你们一个秘密哟，我家终于买汽车啦！我每天都在盼星星，盼月亮，经历了很长时间的等待。终于要买车了。

　“快点下来，我买新车啦！”爸爸这个高音喇叭又在叫了。我和妈妈飞快地下了楼。哇！好新的车！它是水纹银色的，在夕阳的照耀下闪闪发光。车很大，有面包车那么大，（爸爸告诉我是城市越野车）很酷喔！车两侧的反光镜上系着两个红色的礼花，一飘一飘的，非常醒目。车厢后面的右上角刻着“东风——本田”几个字。

　拉开车门，里面非常整洁，闻一闻，隐隐有一股香气。不过，我不喜欢，因为我一闻这味儿，就会头晕。再看座垫，上面是一块塑料雕花，周围是用丝线编成的图案。我一骨碌爬上去，这儿摸摸，那儿瞧瞧，然后双眼一闭，翘着二郎腿，听着优雅的钢琴曲，心里美滋滋的。打开后门，你会发现后面非常宽阔。可以坐四个小孩。

　爸爸看着我爱不释手的样子，说：“走！带你们兜风去。”我们坐上车，一路高歌，飞快地向东湖园进发。宽阔的水泥大马路上，一辆又一辆五颜六色的汽车从我们旁边疾驰而过。很快，我们的目的地“东湖园”到了。路边停满了各式各样的小汽车，爸爸好不容易找到一个停车位。突然，我看见了姑父、姑妈，他们也刚从车上下来。我激动地叫道：“姑父！姑妈！你们也买车了！”姑妈笑着说：“现在生活好了，买辆车代代步！也享受享受生活呀！”说着，爸爸、妈妈、姑父、姑妈都开心的笑了。我也笑了，我相信，以后的生活会越来越好！

　看着我家新买的车，我心想：中国的改变真是太大了，短短几十年时间，都有了翻天覆地的变化了。我为我是一个中国人而自豪！

买车六年级作文2

　20xx年一个早晨，我打开电视机，一看！我竟成了“世界豪华**”的中奖者！有数不清的钱供我使用。我呆住了一会儿，想到了这几个问题：会不会是骗子？钱放在哪里最安全等等。先不管这些，我还是赶快去拿钱吧！

　那时的我还是一个穷光蛋，我骑着辆自行车，飞快地向目的地驶去。当别人见到我是个骑自行车的，都纷纷议论起来，我羞死了，赶忙拿钱准备去买一辆汽车。

　到了汽车店，哇！这儿的房车蛮好的，就是用油太多了。泳车也不错，就是面积太大了。哎！都没有合我心意的。我刚准备离开，这时，导购员**对我说：“这位女士您好，我们店新推出一款新型汽车，悦达起亚超级车，不用油，不占多少面积，保您安全上路。而且款式多，外表美观，还可以变大变小等多种功能。”咦！这个不错，心里想着，就这款吧，

　买完车，我连忙去参加快速学车。不到一天我就学会了。

　晚上，因为太高兴了，我喝了几杯小酒，喝完酒，刚上车，因为汽车已经闻到了我的酒味，便让我到后面床上休息。而汽车却无人驾驶的开了起来，并将我安全的送回了家。

　早上，我将洗完脸的水倒入汽车的嘴中，汽车这一天的肚子就被我填饱了。连续开24个小时，它都不会觉得累的！

　中午，我来到了一家大餐厅，将车停在了楼下，可我还有点不放心。便使汽车缩小。“变小、变小、再变小。”汽车便变得比小拇指头的指甲还小了，我将车放入耳中，这样既安全又不影响我听力，岂不是两全其美吗？

　哈！你一定对我是羡慕、嫉妒、恨吧！嘿嘿！谁让我中了个大奖嘞！哈哈哈哈……

买车六年级作文3

　去年，我爸爸看中了一辆小轿车，非常好看。

　晚上，我在写作业的时候，尽管房门关着，但我也能听到爸爸和妈妈的对话。爸爸为了买这辆车，跟妈妈说了一个晚上。

　那天晚上，我回家特别早，在楼梯口看见了上班回来的爸爸。一进家门，爸爸就把我赶进了房间，说什么让我早点写作业，然后晚上早点睡觉。我没办法，只好乖乖的回到房间写作业去了。

　我觉得爸爸今天有点奇怪，我就把我的房门敞开来一点，不仅可以看到还能听到爸爸的所作所为。果然，当妈妈在厨房烧晚饭的时候，从来不进厨房烧饭的爸爸，居然主动去帮忙，这一点就非常不正常。吃完饭的时候，爸爸对妈妈说：“你看我们家的车都快坏了，能不能重新买一辆车啊？”

　“买车啊，免谈，等这辆车开坏了之后，才能买呢！”

　“你看啊，这快坏了的车，做进去也不舒服啊；再看看新车，坐进去舒舒服服的，多快活啊。”

　可怎样说妈妈也不同意买，后来，爸爸对我说：“你去跟你妈说说，你妈一向最疼的就是你了，你去劝劝她，他一定会答应的。”我答应了。

　晚上，我作业写一好就去跟妈妈说。我也就是给爸爸说的话重复给妈妈听，再撒撒娇，这个办法果然有效，妈妈一下子就答应了。

　星期天，我们一家三口一起去买车，然后又一起去兜风，果然跟爸爸说的一样，新车就是比旧车好。

买车六年级作文4

　我爸爸在＂五一＂节买了一辆新车，是奥迪a8，这是我家的大喜事，我们全家人都非常开心。爸爸是个爱时尚的人，他原本有一辆奥迪a6，可已开了好几年了车子太旧了，再加上公司里没有车，就把a6给公司当公车用。爸爸和妈妈商量了好久才决定买这辆a8车。

　奥迪a8是黑色的，看起来好像跟a6没有什么区别，外型高大气派，豪华。坐到里面就不一样了，你把脚放直都很宽大。门窗上还有窗帘，一点也不怕夏天太阳照射了，里面的按钮都看的人眼花缭乱的，音响是环绕立体声的还能唱歌，后面的椅子可放下睡觉，真舒服。

　我爸爸原来住在射阳，是一个地地道道的农村人。上学的时候要跑几十里路，那时候看见一辆自行车就羡慕死了。现在条件好了，家里不仅有自行车，电动车，都有小汽车了。还有了好几辆，真是今非昔比。爸爸常常跟我忆苦思甜，他十八岁就跟在别人后面学开扒土机，慢慢从无到有，现在自己成了老板，有了工程公司，还有几十个工人。

　以前妈妈开电动车接我，风吹日晒。爸爸看不下去，就给妈妈也买了一辆汽车，汽车多好，无论是刮风还是下雨都不怕，还冬暖夏凉，自由自在。

　爸爸妈妈经常告诫我要努力学习，珍惜今天的幸福生活，感谢党的改革开放的好政策，要不然我们一定还生活在农村，过着吃不饱，穿不暖，没学上的苦日子。

　有车真好，不仅自己坐着舒服，看着别人羡慕的目光，我也为自己有个能干的开豪车的爸爸而自豪。

买车六年级作文5

　为了庆祝老爸光荣地升职为主任，妈妈决定同意让老爸买车了。

　听了这个消息后，老爸别提有多高兴，因为他早早考好了驾照，攒足了钱就等着这天，真是万事俱备，只欠东风呀！今天，终于美梦成真了。

　第二天一早，爸爸早早起床，又把我从温暖的被窝里拉了起来，到了目的地后，只见“悦达汽车营销中心”几个大字十分醒目的摆在店门上。进去之后，我不禁失声大叫：“哇，这家店的生意还真不错，人可真多呀！”大概是因为刚刚开业吧，所有汽车一律对折出售，还随赠饮料和点心，接着，一位年轻的销售**为我们介绍了各种车，有宝马，奔驰，奥迪。。。。。。并一一介绍价格、性能，经过深思熟虑，爸爸决定买一辆奔驰，他看上了一辆车身是蓝色的，而且里面配备了都必须控定位装置和小型微波炉，这样老爸就不怕早上起迟了，而没早饭吃了，真是一举两得呀！他又出去试开了一圈，车身十分灵活，而且椅子坐起来很舒服，便一口咬定，把这辆车买了下来，付清首付后，爸爸和我又把妈妈从两楼百货商场拉了出来，回家路上，爸爸脸上出得意的神色，还把天窗打开了，十分潇洒，凉爽的风迎面而来，十分舒服，我家终于买了一辆好车了！

　汽车和飞机是人类最伟大的发明，它们不仅为人们的航行提供了便利，而且现在的车节省了石油的数量，十分环保，难道不值得买吗？

买车六年级作文6

　我的爸爸是个车迷，小时候他骑自行车，后来又骑电瓶车和摩托车，现在他又想开轿车了。所以，他为了自己的爱车，专心致志地看书，终于考了驾驶证。

　那天，我和爸妈去卖车的地方买车，可他看不上，只好空手而归了。那天晚上，爸爸在电脑上搜了一些车子的，我也在旁，他觉得哪辆车不错，就问问我的意见。为了车，他可是尽心尽力了啊！

　第二天，爸爸决定买东风雪铁龙，好！范围减小了，我们又去了几个卖车的地方，终于锁定了几个目标，妈妈很不耐烦：“怎么买个车这么烦？明天我不去了，你们自己去买吧！”可老爸不管，带着我“浪迹天涯”。

　这天，天气晴朗，阳光灿烂，我和爸爸去了一家比较大些的车店，这儿的车多得不得了，阳光照在车上，发出明亮的光泽。很快，一辆黑色的东风雪铁龙映入了我的眼帘，我大叫：“爸爸，这儿有辆好车哦！”爸爸一听，赶忙跑过来，啊！他的眼里放出了金光，我知道，他看上了，他问了问这车的价钱，老爸一听，好！立马定下了心，从包里拿出了现金，什么？十四万，爸爸怎么舍得呢？眼看钱已交了，哎，好吧！这辆就这辆。说着，爸爸驾着车就回家了。

　到了家，妈妈一看：“嗯，不错，眼光很好嘛！”说着，大家脸上开出了花儿。嘿嘿，这下，我的老爸可以开着爱车走天涯啦！

　这就是我的爸爸，一个爱车的人，有了车，我们方便多了，我现在情不自禁地想说：“我家买车啦！”

买车六年级作文7

　青蛙决定要买车了，一来，他不能让同事瞧不起他；二来，他也想炫耀----自己买了一辆车。

　买好车是必须的，但也要看哪些车好，哪些车不好。于是，他问了几个人。

　河马说：“买面包车吧，便宜又实惠。”

　袋鼠说：“买三菱吧，性能好，速度快。”

　斑马说：“买林肯车吧，既坚固又安全。”

　狐狸说：“买法拉利吧，潇洒奔放有激情。”

　.......

　青蛙前思后想许久,才下定决心要买奔驰,理由很简单,奔驰是德国产的,而德国产的车又是世界顶级的,既可以赚足球，还可以炫耀一下很有钱，二者兼得，何乐而不为呢?

　第二天，青蛙开着新买的奔驰去上班，只听“砰”一声，前面好像倒下什么东西，青蛙下车一看，一个人倒在离汽车两米开外的地方，满头鲜血，这可不得了了，“110，”“120”都来了，作为肇事车车主，青蛙自然是被请去警察局“喝茶”了，坐在警车上，青蛙这才懊悔起来，开奔驰干嘛呢，太容易出事了，还不如开开电瓶车，过过安稳日子。但已经出事了，经有关部门调查，和法院最终审判决定，青蛙坐牢三年。

　三年后，青蛙出狱了，他将奔驰汽车卖掉了，买了一套小型住房和一辆电瓶车，在上班的路上，他自由自在地哼起了歌：“爸爸，爸爸，我们去哪里呀......”

买车六年级作文8

　上个星期,我家买了一辆汽车.那天爸爸高高兴兴地开回家.这辆车全身漆黑,是爷爷精心挑选的颜色,奶奶看了欣喜若狂,笑得合不拢嘴.当天晚上,妈妈下班回来了,用手轻轻抚摸着车的各个部位,激动不己,连声称赞黑色的大气,好看,档次高.所有人对这辆车都赞不绝口.

　为了庆祝,爷爷奶奶还特地买了烟花和菜.大约七八点的时候,爷爷点燃了烟花,烟花在空中尽情飞舞，无颜六色，爷爷奶奶爸爸妈妈头昂着看着五彩缤纷的烟花.嘴角上露出了幸福的笑容.

　爸爸开车的技术很不好,在窄小的路上,只要没人指挥,连转个弯都要老长时间.昨天晚上,爷爷去洗澡了,爸爸正好开着车回来,到了门口爸爸根本转不过来,正好,我路过,看见爸爸非常焦急,便喊来了奶奶.奶奶对这个又一窍不通,在那里胡乱指挥,一会儿向这,一会儿向那,把我都搞晕了.这时爷爷正好回来了,没有过多久.在爷爷的指挥下就转好了.我估计了一下,大约用了半个小时.后来,我把这个故事讲给了妈妈听,爸爸不好意思地低下了头,红着脸小声地说道;''这又不是我的错,都怪你奶奶指挥得不好,你爷爷一指挥我就转过去了.''

　爷爷感叹道：“有了汽车,我们的生活质量会芝麻开花------节节高！”

买车六年级作文9

　我相信很多人家里都有汽车吧，买车一直也是我们家的梦想，我没想到这一天会这么快的到来。

　去年年底，老爸终于通过了全部考试，拿到了驾照。买车的问题迅速地被提上了议事日程。买什么车好呢？“就买个丰田凯美瑞，外观靓丽，大气时尚。”我率先发表了意见。“不行，日本车安全性不够”，爸爸反驳道：“还是买大众斯柯达，成熟稳重”。“就是太成熟了，老气”，妈妈一锤定音说：“既要安全又要好看，我看别克车就符合要求”。

　车型定了，钱从哪里来啊？爸爸妈妈开始掰手指头计算购车费用，左算右算，还差一万多。为了实现宏伟的购车梦想，我们全家开始了攒钱计划。为了汽车，爸爸戒烟断酒不应酬了；为了汽车，妈妈不随便逛街买名牌了；为了汽车，我豁出去不吃零食了，甚至连我积攒多年的压岁钱都忍痛割爱捐出去了。

　可是努力总有回报，付出终有结果。上个月，爸爸终于顺利的提回了车。当那一部白色的别克君威映入眼帘时，我激动万分，上去摸这摸那，缠着爸爸带我兜风。而我老爸买车后，那高兴的样甭提了！满脸春风，逢人就讲：“有事说一声，我有车送你”。就像那个小品里的郭冬临一样。对车，更是万般宠爱，天天擦呀洗呀，上车前，还要先把鞋子上的泥巴弄干净。老爸整天围着车转，给车买这买那。这不，昨天又在车屁股上弄个车贴“帅哥登场，热烈鼓掌”，买车时间不长，花在车上的钱却用去不少。

　坐在自家的车里去学校，凉爽的风迎面吹进来，我想，有车的感觉真好！

买车六年级作文10

　在我很小的时候，常常眼巴巴地看着一辆辆汽车“刷”“刷”地从我眼前闪过。我那个羡慕啊，无法用言语表达，梦想有一天，我家也有辆汽车，那该有多美好啊！

　两年前初夏的一天，老爸说他去上海一趟，没想到第二天老爸竟然开回来一辆崭新的小汽车！老爸说这车名叫“斯柯达明锐”。我仔细的端详并轻轻的抚摸着：这辆汽车呈银灰色，在阳光下，锃亮耀眼。我的梦想实现了！

　汽车到家时，我们全家人都围着汽车，整个空气中都洋溢着浓浓的喜悦。久学驾驶的妈妈，迫不及待地坐上驾驶位，一扭钥匙，潇洒地踩下油门，转动方向盘，汽车像离弦的箭一样消失出视野……，兜了一圈，又回来了。妈妈还过了瘾，在一旁时刻准备着的老爸早就摩拳擦掌，跃跃欲试了。汽车刚被停下，老爸就催出妈妈，“嗖“地一下，钻进车内，车门一关，蹭一下出去了。

　家里就剩我一个人不会开车了，我也好想开啊！可是，你知道的，我就怕考试。考驾照也不容易啊！

　爸爸回来了，把我和妈妈都推进了汽车，然后就带我们围绕东台城转了一圈。经过了董永祠，欣赏了生态园，来到金水湾到达城东新区，看到了东台街上一条条宽阔的道路，一座座新建的楼房，一辆辆穿梭的车辆……就连城东新区，也发展的很漂亮！这些都是我从没看到过的呀！

　有车真好！

　自从买了汽车后，我们一家人都很开心。两年来，我们已经乘坐汽车到过了奶奶家，外婆家；游过了无锡的三国城，扬州的瘦西湖，玩过了上海锦江乐园，苏州园林等地方。

　总之，有了汽车，想去哪儿就去哪儿，方便得很！

　一想起坐在自己家的汽车上，那种感觉就一个字——爽！

买车六年级作文11

　伴着明媚的春光，吱吱喳喳的小鸟声，我和老爸老妈踏上了前往万盈之路。一路上，我们一家三口的心情难于言表：这几年的辛苦没有白费。熬了这么多年，终于要发家致富了！我在想：啊哈，我环游中国的日子也不远了。

　时间很快过去了，我们到了万盈街大车店了。车店里的大型汽车琳琅满目，颜色众多：白、黑、红、黄、橙、灰、蓝……这是一道车氏彩虹！在这里，透露给你们一个小秘密：爸爸考虑到节能开支，决定要买一辆电瓶汽车呦！

　我和爸爸妈妈在店里转了一圈，都没有找到自己满意的汽车，一开始爸爸妈妈看中了那辆红色的车，可我偏偏不喜欢，我心里还是中意白色的，开到哪里，多帅呀！就这样，我和爸爸妈妈失落地走出车店门口，准备往下一点出发。

　唉，本以为买车是一件快乐的事，可好像也挺难的，到底什么样的车在等着我呢？

　我的思绪一下到了梦幻王国：我独自一人走在空野，一辆白色的汽车从我身边一刷而过，我追着那辆汽车，一直追了很久很久，可我就是追不上它，只能远远地看着它，我多么希望我家未来的汽车就是这个样子。

　可梦幻往往掩盖不了事实，我们一家三口又到了大丰车店。我缠着老爸，让他快点决定，可老爸却不慌不忙地说：“小孩子别心急嘛”！我只好哭笑不得的跟在他们后面，最后，我们终于选中了一辆银光橙色的汽车，它里面的空间、配置、音响都一级棒。

　任务搞定后，爸爸带着我和妈妈去兜风，以前从来不知道，坐汽车是什么感觉，现在我知道了，并且非常：这是一种幸福的感觉。

　我家现在有了汽车，出入更方便，爸妈不用那么辛苦每天骑着电瓶车送我上学，还能带我出去玩，我想，这才是它的真正价值吧！

买车六年级作文12

　现代社会，汽车越来越多，汽车带给人们的好处是说不清的。我记得，我家在20xx年的国庆节终于买了车......

　那天，我们全家兴高采烈地来到了盐城，爸爸妈妈都在商量着：买什么车好、买什么车便宜、买什么车寿命长......因此，我们“踏遍”了整个盐城的4s店，想什么：别克、东风日产、比亚迪、东风标致......终于，我们找到了梦寐以求的车“上海大众”，我们心中的一块大石头落下了，真是“踏破铁鞋无觅处，得来全‘都’费工夫”。

　走进了4s店，上万辆汽车如一条长龙排列开来，数不胜数，到底要选那一辆呢？我们目瞪口呆。我们在这些车里寻找着“那一辆”，看看这一辆车，摸摸这一辆车，摸索了一个小时，还是拿不定主意，“看，那一辆！”爸爸突如其来的声音把我们吓了一跳，我们循着他的手指指的方向看去，一辆上海大众汽车映入我们的眼帘：银白色的车身，独一无二的超硬车皮，加上那高贵的座椅，我们立即选中了它。

　“我来试试。”爸爸显然已经迫不及待了。他一下子坐进车里，把车绕着4s店开了一圈，说：“太好了！感觉很不错，咱家就选这辆吧。”他连忙把这车买了下来，我们问他：“这辆车买了多少元？”“十万多。”看似很平淡，心中却涌起了轩然大波，对于原来，这可是一笔不小的数字。妈妈对我说：“将来一定要好好学习！”我用劲地点了点头。

　等了两个多小时，汽车终于成为了我们家的一员，看着汽车上的4个v，我不禁想起：爸爸妈妈，我，还有未出生的弟弟，一共就有4个人，有一天，我们家会全赢！

　爸爸开车来接我时，我想很自豪地对同学们说：“看！我们家买车了！”

买车六年级作文13

　随着人们生活的改善，科技的`发展，汽车，走进了千家万户，当然了，我家也不例外。

　过年前，老爸去盐城买了一辆汽车回来。这辆车就是盐城卖得很火的“东风悦达起亚”的k3，这车可漂亮了，用三个词来形就是：高端、大气、上档次，我可喜欢它了。

　它有着洁白的外表，宽大的内在，它的胸怀能够容下6个人。它那豪华的外形简直就是帅呆了。而且这辆车的耗油量也很低，买回去前2个月还可上门维修，是不是很划算呢！

　这辆车有着独特的天窗，后背箱也很大，可以容纳很多东西的，而且车里的音响功能也很不错，特别是音响上还可以插上自己的u盘，听自己喜欢听的音乐。

　乐风悦达起亚k3还是一辆自动档的汽车，它可以帮你自动倒车啊，自动换档啊等等。车里的gps导航设置系统也很不错哦，这样的话，一家子出去游玩就可以不用怕迷路或走哪里走的这些问题了，是不是很方便呢！车的排气管还是双排的哦。

　车里面的座垫全部都是海绵的，没有一点杂质，外面的皮全部都是采用进口真皮的外皮，是不是很高端呀。

　东风悦达起亚的车既高端又大气，而且还很上档次。

　买东风悦达起亚的车，您是不会后悔的，会让你不是一般的满意，它是一辆会友面前，在舞会上会让你有很大的面子，所以，心动不如马上行动，赶快去订购吧！

　这就是我最爱的“宝马”车车。

　东风悦达起亚的车真好啊！

买车六年级作文14

　现在的生活条件越来越好，每家每户都有车了！我家今天也去提车了。

　今天早晨我格外兴奋，半个月前爸爸就交下定金，今天终于可以去东风悦达起亚提车了。我总是不停的幻想象着在自家的车是什么样子的呢？

　一晃一个下午过去了，中午放学我飞奔回家。一眼就看见了我家的新车，车牌就是悦达起亚的，肯定是我家的，错不了！我迫不及待地让爸爸打开车门，让我进去看一看摸一摸，看看这是空调键，那是车笛键，摸摸这是车座，这是车窗，这是油门。啊！自家有车就是好啊！

　我高兴了一个下午，因为爸爸说晚上等我放学回家带我们一家去兜风，下课了，我就一直坐在自己的位置上幻想着爸爸带我们去兜风时的情景，好爽啊！

　放学回家了，我的作业早已在学校做好了，便让爸爸开车带我们出去玩玩，放下书包，打开车门，坐进车里，准备出发。一路上，车窗外的美景让我尽收眼底，我好开心！时间过的飞快，转眼间天就黑了到了回家的时间，爸爸开车返回家里，到了家里，我依然不放心车的全，让爸爸妈妈去看守，可是他们偏不去说车有安全设置，如果车被盗，被划伤它就会自动一直响个不停。我让他们提高警惕不要睡的太熟！这样，我才安心地入睡，进入了甜蜜的梦乡！

　啊！我家终于有车了，有车的生活真好！

买车六年级作文15

　随着时间的变迁，我们的生活越来越好，小汽车的出现使我们的生活也越来越方便。

　因为我爸爸在港区上班，离家比较远，特别是冬天刮风下雨的时候，我爸回家时全身都被淋得湿漉漉的，所以我们家准备买一辆汽车给我爸上班开。

　今年5月1日上午，我和爸爸妈妈一起到大丰奥体中心去看车展，到那后，我一眼就看中了一款悦达起亚车，虽然我对车不太懂，但我被它的车型、外观所吸引，这车十分大气，再看价格要十几大万，考虑到我家的实际情况，我立刻打消了推荐爸妈买这款车的念头。

　再朝前走，我又看中了另外一款悦达起亚车，这款车虽然没有刚才那款车空间大，也没有那车大气，但是我还是比较喜欢的，尤其是内部设计，座椅呈银灰色，是真皮的。我便打开车门钻了进去，里面很舒服，我便叫来我爸，他坐在主驾位上，空间刚好合适，更何况座位还能调。

　第二天，我们准备交定金了，可是对车的价格我爸妈还是有一点点嫌贵，就打电话给那销售顾问，让他优惠一点，不管我爸怎么说，可是那销售顾问就是一点也不肯让步，所以我家的买车计划只好暂时搁浅了。后来我爸打电话联系了上海、南京的亲戚，了解了那边的价格，好像跟我们这的价格差不多，所以我们还要再观望一段时间，看看有没有优惠价再买，但我真的很喜欢......

　我渴望能尽早拥有这款靓车。

父亲节汽车活动策划方案

乔·吉拉德，因售出13001多辆汽车创造了商品销售最高 纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的 背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢?在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。

如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。

这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。

在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。” 每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。

名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。

乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。

当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。 乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”

如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。

乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。

刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。

乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。

乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。

所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。” 乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。

在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。

几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位***物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。猎犬计划使乔的收益很大。

1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，总交易额的三分之一。乔付出了3750美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。 每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。

如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔本人的经验，凡是坐 进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。

乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。 诚实，是推销的最佳策略，而且是唯一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意 谎言”原则，乔对此认识深刻。

诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。

推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。

乔说：“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。”

如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说：“你这个小孩真可爱。”这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对只能这么说。

乔善于把握诚实与奉承的关系。尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马屁。少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌意，推销也就更容易成交。

有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地 说：“这种破车。”乔绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。 乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。

“成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。

乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。

正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔·吉拉德。

八，学会自信 乔诺·吉拉德，美国有史以来最著名的销售大王。他出生在美国的一个贫民窟，比人们想象中的还要贫困，在很小的时候他上街去擦皮鞋补贴家用，最后连高中都没有念完就辍学了。他的父亲总是说他根本不可能成才。父亲的打击一度让他失去自信，甚至有一段时间，他连说话都会变得结结巴巴。幸运的是，他有一个伟大的母亲。是她常常告诉乔诺·吉拉德：“乔，你应该去证明给你爸爸看，你应该向所有人证明，你能够成为一个了不起的人。你要相信这一点：人都是一样的，机会在每个人面前。你不能消沉、不能气馁。母亲的鼓励重新坚定了他的信心，燃起了他想要获得成功的欲望，他变成一个自信的人！从此，一个不被看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟然在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。而且至今还保持着销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车！一直被欧美商界当成“能向任何人推销出任何产品”的传奇式人物。我们能够从他那传奇式的人生中看到：人生需要自信！而从被誉为日本推销之神的原一平的成长生涯中，我们也一样能够看到：人生需要自信。原一平长得身材矮小，25岁当实习推销员时，身高仅1.45米，又小又瘦，横看竖看，实在缺乏吸引力，可以说是先天不足。然而，这一切并没有打垮原一平，相反愈挫愈勇的他，内心时刻燃着一把“永不服输”的火焰，凭着“我不服输，永远不服输！”、“原一平是举世无双，独一无二的！”的超自信自强心态，成功的用泪水和汗水造就了一个又一个的推销神话，最终成为日本保险推销第一人。

自信，可以说是英雄人物诞生的孵化器，一个个略带征服性的自信造就了一批批传奇式人物。然而，自信不仅仅造就英雄，也成为平常人人生的必需，缺乏自信的人生，我相信必是不完整的人生。我自己也有深刻体会。

因为我的心灵有一种信念在支撑着我，那就是成功、我要成功，所以，我的人生之路一直走得很好。这一切的结果，决定于我自己坚定的信心，坚韧不拔的意志。

朋友们，请记住：一定要充满自信，因为人生需要自信，自信让人成功。

入华十四年，常年豪华品牌销量垫底，它成了本田的最大败笔？

　为了确保活动取得实效，我们需要事先制定活动方案，活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划。我们该怎么去写活动方案呢？下面是我为大家收集的父亲节汽车活动策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

父亲节汽车活动策划方案1

　一、活动概述

　（一）活动背景

　公司简介：奇瑞汽车股份有限公司[1]旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款车型投放市场，并且实现了研发一代、生产一代、储备一代的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。奇瑞以安全、节能、环保为产品发展目标，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。

　1、市场需求旺盛

　父亲节历来是商家必争之节，众多汽车4S店都会在节日期间各显神通吸引顾客、抢占市场。而现在许多顾客也会随着自身经济水平的提高，对生活品质的追求更加强调舒适、有档次；而选择在此次父亲节的大好时机为自己的父亲和爱人选择购买一辆买汽车作为父亲节的一份礼物，送给自己的父亲和爱人，以此来感谢他们为自己和家庭所做出的巨大牺牲和努力；具有特殊的纪念的价值意义；

　2、竞争压力——加剧

　合肥作为最具潜力的二线市场，伴随城市的大建设，经济迅猛发展，日趋成为区域型的特大型城市，对汽车的需求日益旺盛，吸引了众多汽车经销商和厂商的入驻、整个合肥汽车市场逐渐形成了一种百花齐放的局面，而奇瑞面临的竞争对手有例如长城、比亚迪等国产汽车商和大众、丰田等国际汽车商、同时也面临着有同样占据合肥地理优势的安徽江淮汽车。在20xx年6月xx日父亲节即将来临之际各大汽车商纷纷开展了大型的父亲节促销活动，而奇瑞也绝不能作壁上观，奇瑞制定了一系列的科学的促销方案希望通过此次的促销活动的开展，可以巩固前期的战果同时早点抢占合肥市场的更多的份额，对于此次节日促销我们奇瑞怎么能无动于衷呢？

　3、自身的发展的迫切需要：

　汽车公司的发展离不开销售业绩的增长、而本次父亲节期间这是提高销售业绩的绝佳机会，同时公司销售顾问手上拥有一定的目标顾客资料，为了满足目标顾客的需求，提高公司业绩，促进公司的健康可持续的发展，我们安徽骋瑞4S店准备开展主题为，牵手奇瑞，感恩父亲节的大型促销活动；

　（二）活动主题：

　牵手奇瑞，感恩父亲节

　（三）活动的目的：

　1、邀请相关的目标顾客，促成汽车交易的成交；

　2、增加店里客流量、提高进店率；增加店内的人气；

　3、提高顾客满意度、提高整个奇瑞汽车的品牌知名度；

　4、增加销售量，扩展合肥市场份额；

　5、突破汽车销售瓶颈，提升厂家信心；

　6、通过这次促销，在市区的销量达到200辆，并带动合肥的奇瑞销量，占有合肥汽车市场的一块较大份额。我们预计在促销时间内，销售出200辆汽车，收入700万元左右，并在这次提升奇瑞的市场知名度和美誉度后，提升奇瑞在合肥汽车市场的销售额，达到质的飞跃。

　（四）活动时间

　1、宣传时间：20xx年5月20日——20xx年6月16日

　2、促销时间：6月16日——6月xx日

　（五）活动的地点

　安徽瑞骋奇瑞4S店：合肥包河区纬一路8号

　（六）活动方式

　1、新顾客店头促销

　2、新老顾客免费服务

　3、内部员工促销激励

　二、活动内容

　（一）店头促销六重豪礼、牵手奇瑞

　父亲节期间，我们将在安徽骋瑞奇瑞4S店开展主题为五重豪礼，牵手奇瑞的促销活动：进店礼、试驾礼、订车礼、购车礼、介绍礼、全礼大放送这场含盖奇瑞QQ奇瑞e5、风云、2、3等全系车型的促销活动，组合了购车送油、0息购车、老客户推介等多重好礼，与广大顾客在灿烂无限的父亲节进行完美邂逅，提前引爆缤纷购车季。

　1、进店礼温馨

　活动期间所有莅临我们安徽骋瑞4S店的顾客即可获得温馨的进店礼，礼品为标有漂亮的奇瑞LOGO的精装打火机

　2、试驾礼开心

　在活动期间，我们对奇瑞汽车有购买意向的并参加试驾的的顾客，我们赠送的是精美的大礼包：888元的购车代金券和温馨的保温杯

　3、订车礼用心

　活动期间，对奇瑞汽车感兴趣，并提前预付订金的顾客，我们赠送的是价值1555元的代金券和送给父亲节父亲的礼物一条金利来领带；

　4、购车礼贴心

　购买瑞虎20xx款运动版、A3运动版、风云2智能版任意车型，即可享受3000元节能补贴+3000元油卡+4000元礼包，总计万元巨幅优惠，我们赠送两盒老白金、和价值800元的汽车美容卡以及免费办理会员、

　5、介绍礼放心

　老顾客带新顾客订车、购车，可享受：一年免费汽车保养、价值500元的汽车美容卡和获赠价值不低于200元的礼品；

　6、回馈礼省心

　选择安心贷的用户只要在购车时首付50%，便可享受0利息的贷款，贷款一年内还清即可；易购贷的用户则只需首付50%，就可在未来5年内以15元的超低日供还款；轻松贷的用户在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供还贷优惠。贷款购车活动门槛低、限制少，用户凭身份证、收入证明等有效证件即可享受，贴心便捷的活动着实为需买车的用户提供了绝佳良机温馨服务，贴心奇瑞。

　奇瑞重点参展车型：瑞麟：M1，X1，G5，G6，威麟：V5，X5，奇瑞A3，奇瑞风云2，奇瑞瑞虎全系。

　优惠政策：

　（1）瑞麟M1赠送3000元装潢，

　（2）瑞麟：X1优惠3000元现金

　（3）威麟V5享3000元现金优惠

　（4）威麟：X5系列现金优惠5000元

　（5）奇瑞A3全系最高优惠19000元

　（6）奇瑞风云2全系最高优惠13000元

　（7）奇瑞瑞虎全系最高优惠xx000元

　（二）为了提升顾客满意度，维系老顾客的忠诚度，培养新顾客，

　1、免费提供洗车服务，检查购买的奇瑞车辆安全

　2、对超过保修期的车辆及时更换相关零配件、购买其他的汽车新零件的一律享受8折优惠

　3、在父亲节期间的来到店内的男性顾客一律享受购车999元

　现金返还和办理车险8折优惠、

　（三）内部员工激励

　1、服务之星

　在此次父亲节活动中表现出色的、服务热情周到，极大提高顾客满意度的员工，我们会在活动结束后根据顾客的反馈情况和相关资料的整理，评选出服务之星4名，并给予1000元的现金奖励；

　2、销售之星

　我们根据销售的业绩和现有的目标顾客状况，制定父亲节员工销售排行榜设置不同的奖励和处罚的措施，表现出色的给予2000元的奖励和两盒老白金、表现不佳的给予批评，并取消本季度的销售奖励，处罚500元；

　三、活动前期的的广告宣传

　宣传策略：网上制造悬念吸引爱好汽车的车友关注时事的广告投放制造宣传效果的最大化

　（一）、网络宣传

　设计出大胆、充满活力并与音乐相结合结合的网络动态广告，将奇瑞汽车大胆充满活力的广告宣传给予消费者带来视觉上的冲击，提升奇瑞汽车在消费者心中的印象，同时在易车网、汽车之家和合肥汽车论坛等汽车网站发帖公告此次促销活动的广告，并且4S店在其官网发布相关的具体信息。

　宣传效果评估

　1、论坛、汽车网站造势制造悬念、刺激顾客购买奇瑞汽车的欲望

　2、官网投放广告——超值优惠，吸引顾客

　（二）、POP宣传

　在骋瑞奇瑞汽车4S店里发放父亲节促销宣传单和制造大幅店面的宣传海报吸引来店内参观和购买的顾客的注意力；

　（三）、海报宣传

　在人流量比较大的步行街设置大幅的宣传海报、让更多的顾客可以看到；

　（四）、广播宣传

　与安徽交通广播汽车维权908节目开展合作，开展父亲节广告宣传让更多的车友朋友和的哥、姐知道相关的信息；

　四、活动流程

　五、活动执行

　（一）场地布置

　1、场地选择：安徽骋瑞奇瑞4S（包河区纬一路8号）

　2、4S店门头布置：彩虹门：半径6米得彩虹门摆放于4S店门前用于吸引顾客：主题词：牵手奇瑞，感恩父亲节

　红地毯：用宽4米，长15米得红地毯铺路，直达店内；

　道旗：在红地毯旁有8对道旗迎风欢迎顾客；

　升空气球悬挂横幅：2个大型升空气球挂对称的条幅摆放在彩虹门两旁；

　店内布置：

　单透：贴于4S店玻璃处、用于宣传本次活动

　X展台：4S前2个，总服务台1个，用于展示本次活动的'内容

　签到处：用于顾客签到，并发放进店礼品

　休息室：备有各样点心和茶果，供顾客使用

　洽谈室：用于与顾客进行洽谈准备，备有茶水

　展示舞台：用长6米宽5米得红地毯和一副话筒即可，由于主持人主持、领导致辞。

　六、活动后期延续

　活动结束后，要保持对客户信息资源的维护，同时进行必要的奖赏措施

　七、活动效果预测

　（一）活动前期的特色宣传吸引广大消费者得关注、关注度提高

　（二）通过此次活动的策划及实施奇瑞的品牌知名度和美誉度都得到提升

　（三）活动内容丰富，吸引广大顾客参与

　（四）温馨服务提高顾客满意度

　（五形成良好的口碑，抢占市场占有份额

　（六）搜集了大量的客户信息资料

　（七）特有的奖惩措施、提高了员工的工作积极性

　八、费用预算

　表：财务预算表

　九、整个活动应注意和严格控制的地方

　（1）成本控制：

　整个促销活动较为复杂，涉及多个活动地点和部门，时间持续较长，活动目标较多，应当严格做好预算，控制成本。

　（2）紧抓中心不放：

　以产品的促销推广为中心，控制好各个层面的促销活动以及活动要传达给消费者和经销商的信息。应保证活动的层次性和系统性，避免整个活动成为一个大杂烩。

　（3）收集信息：

　活动中应注意收集来自各方面的信息，特别是了解来自消费者和经销商的信息以及意见，以便活动后建立相关的数据库。

父亲节汽车活动策划方案2

　6月，气温火热而又充满温情，感恩的心油然产生。每每说到感恩，大家就会想到母亲，往往忽略了头上早已布满白丝的父亲。在爱面前，父爱显得那么无私，他是在母亲后面默默保护着这个家的英雄、骑士、港湾。

　父爱如山，父子情深，父女情浓，有谁能说透其中的深沉与内涵……父爱是深沉的，这一份支撑。用心感受，用爱灌溉。为了让平时忙碌的爸爸有机会得到子女们的爱，给父亲留下一个难忘的记忆，波鸿汽车·北京现代4S店，展开全系车型及售后真情回馈活动，并准备了多款丰厚礼遇和专属金融方案供用户选择，并准备了丰富多彩的现场活动，陪伴爸爸度过一个感动而又温馨的假期，帮你把爱说出口。

　一、凡到店的客户：

　购买交强险+车损险+三者险+座位险+不计免赔的续保客户

　1、商业险在3500元以上的客户

　赠送基础保养一次（更换机油机滤）

　2、商业险在3500以下的客户

　赠送全车抛光打蜡一次或加58元升级为价值298元的原厂机油一桶（4L装）

　二、大型免检活动：

　1、凡到店车辆均享受免费32项检测及车辆室内杀菌消毒。

　2、凡到店保养车辆，均赠送原车型空调滤芯一个并提供空调免费清洗。

　3、凡保养客户均享受室内免费杀菌消毒。

　三、延时服务正式启动：

　本店售后延时服务正式启动，夜间时间最晚延时至20点。

　四、折扣变现：

　凡预约保养，维修到店客户尊享8折工时的同时，可以用折扣价充抵美容产品。

　五、尊享空调格半价。

　很多时候，思亲的字典里少了父亲的印象，岁月流逝，时间跃过，父亲用他如山的高大擎起“家”的大业，用他海一般的浩瀚承载着岁月的磨砺，而隐藏在他坚硬的外壳之下，是沉甸甸的深沉永久的“父爱”！关于报答，我们义不容辞。让我们伴着波鸿汽车·北京现代4S店的祝福，一起为父亲献礼！

当最高售价达到46万元的RDX出现在广汽本田的展厅进行售卖时，讴歌还算不算是一个豪华品牌？

出行一客赵成?摄

日前，出行一客（ID：carcaijing）在走访市场时发现，刚刚宣布上市一周的?广汽讴歌RDX?A-Spec运动款车型，安静的摆放在位于北京市亦庄附近的一家广汽本田4S店中的角落里，与其并排停放的是一辆广汽讴歌紧凑型SUV——CDX。两款车型的前面，则摆放的是奥德赛、凌派、皓影等广汽本田品牌主销产品。

遮遮掩掩间，似乎更加突显出广汽讴歌的羞涩与无奈。

“我们店卖讴歌是官方授权的，现在讴歌品牌的销售渠道有两种，一种A店（Acura），即广汽讴歌独立销售门店；另一种是HA店（Honda?&?Acura），就像我们店这样的，两个品牌的车型都卖。”上述4S店销售向记者表示：“这种模式实际上从去年就开始了，目前北京地区有好几家广汽本田4S店都在销售讴歌品牌，而只要是经过讴歌品牌授权的店，讴歌车主便可直接前往这家广汽本田4S店对车辆进行维修保养。”

对于该销售模式，广汽本田相关负责人在接受出行一客（ID：carcaijing）采访时表示：“讴歌品牌在广汽本田门店进行销售，我们称之为‘销售体验中心’，其绝不等同于并网销售，旨在通过广汽本田门店的客流量，扩大广汽讴歌品牌知名度，讴歌作为本田的豪华品牌，可以满足用户升级换代的需求，一旦客户源打通，对于讴歌的销量将大有裨益。”

与此同时，广汽讴歌方面则表示：“我们会根据消费者和市场的反馈情况来不断改善体验中心，并最终判断是否持续开展。”。

然而，当谈及销量时，上述4S店销售人员对记者则笑而不语，其表示：“讴歌的品牌知名度确实不高，有一些进店的客户曾经问过我，‘为什么你们店还卖长安汽车？’”

图源?/?网络

讴歌之于本田如雷克萨斯之于丰田，英菲尼迪之于日产。然而，讴歌的销量却常年居于豪华品牌市场中垫底位置。

今年以来，讴歌销量持续下滑。乘联会数据显示，截止8月，广汽讴歌累计销售6655辆，同比下跌19.8%,与豪华车市场整体8.3%的正增长相比，可谓是天壤之别；就连前8月同比下滑近33%的英菲尼迪，累计销量也比讴歌多出了整整一倍。

数据来源：乘联会

近年来，本田围绕“地球梦科技”展开了强大的新技术与新产品攻势，但素有“黑科技”之称的“本田大法”却似乎在讴歌身上失灵了，使其成为本田在华最大的软肋。

众所周知，Acura源于拉丁语Accuracy，意为精确，反映出讴歌“精湛的造车工艺与追求完美的理念”。这些说辞可以hold住车迷，尤其是本田粉，但在豪华品牌目标群眼中，则显得很是空洞的，本田引以为傲的技术和情怀远远比不上豪华的内饰和智能大屏来得实在，看的真切。

“价格还是有点贵，感觉性价比不高。”在上述广汽本田4S店内，前来给车辆做保养的于先生看着身边的讴歌RDX说道：“RDX运动版车型的价格能够得上奔驰GLC了，有买RDX普通版车型的钱，现在也能买辆奥迪Q5L了。”

在与于先生的攀谈中，记者了解到，于先生不仅是广汽本田的车主，还是一位日系粉，对本田以及讴歌的一些技术也较为了解。但于先生却向记者表示，如果选择豪华品牌，他会毫不犹豫的选择雷克萨斯。

出行一客赵成?摄

“雷克萨斯在内饰方面的做工更加细腻，很有豪华感，NVH也很出色，进口车的身份在一定程度上也保证了其产品质量在全球范围内的一致性。尽管RDX四驱车型配有SH-AWD四驱系统（四轮驱动力自由控制系统），但我在日常生活中一不极限驾驶，二不户外越野，所以把钱花在这上，对我而言意义不大，而真正玩户外越野的，也没有开这车的。”

而在位于北京市德胜门外的广汽讴歌特约店，其销售人员向记者表示，目前广汽讴歌在售的两款车型，MDX和RDX，优惠幅度均在4.5万元左右，即便如此，销售情况依旧不容乐观。

“前一段时间在北京展览馆有个小型车展，厂家给了销售政策，我们全系优惠6万元、4年10万公里免费保养，同时送全车装饰，那几天我们买了二十多辆车，现在价格回调了，我们集团旗下的广汽本田4S店就在隔壁，也并没给我们带来很多客流，所以销售情况很一般。”该销售人员向记者表示。

由此不难看出，性价比和肉眼可见的豪华才是国内豪华品牌受众人群进行购买的基本参考条件。

作为本田的高端品牌，讴歌自2006年开始就以进口车的身份进入中国，并在2016年实现国产。但讴歌并没有复制广汽本田的成功，在随后的几年中,其销量却一直大起大落。

据本田中国数据显示，2017年，讴歌销售1.6万辆,同比增长80.4%；2018年,讴歌销售1万辆,同比下降38.56%；2019年讴歌销量为1.5万辆,同比增长47.21%。

数据来源：本田中国

事实上，国产化车型带来的成本降低、利润升高等优势，是短期内快速实现规模化发展的好办法，而豪华品牌国产化也一直被看作是本土化发展的必由之路。

业内有分析指出，“豪华品牌本土化发展应该有一个长线布局的思路，相比国产后的价格，车型适销性及品牌力提升才是关键。讴歌在进口时代的销量及品牌知名度不高，国产车型一旦开局不利，反而会导致很难在短期内实现规模化，而依托国产实现的低价可能还会反过来影响品牌价值，进入一个恶性循环。”

对于讴歌在中国市场表现出的水土不服，业界普遍认为，一是产品少，市场覆盖度不够；二是产品设计和配置不懂中国消费者。

在此之前，本田中国高层总结讴歌在华销量多年难以提振的主要原因是：直接将北美的产品投放到中国市场，国产化后将在产品开发上导入更多的中国元素，反映更多的中国需求。但从实际效果来看，直到今天，讴歌依然不够了解中国消费者。

“对于广汽Acura这一品牌来说，性能永远都是不变的核心。而以性能彰显豪华,则是Acura品牌的精髓所在。为进一步加深大家对广汽Acura的理解和认知，我们已经把‘以性能论豪华’作为全新品牌主张。”?广汽本田汽车销售有限公司副总经理兼第二事业本部本部长田中弘春在9月12日举办的广汽讴歌RDX?A-Spec运动款上市发布会上表示。

在北京大学经济学院副教授薛旭看来，品牌塑造本身，就不完全是一个技术问题，而应该是技术+体验+身体感知相结合的操作机制。

“实际上我更把讴歌视为一个探索性的中高端品牌来看，因为它在任何一个国家，包括日本本土，其都没有把高端的形象塑造起来。在美国，雷克萨斯是被普遍接受的，而讴歌仅属于起步阶段。实事求是的讲，我并没有听到过讴歌在日本本土以外有更强的声浪，所以其在欧美等国家也没有强势的基础，自然在中国也没有真正强势起来，消费者还不了解它，所以更多的还是在依靠广汽本田的推动。”薛旭在接受出行一客（ID：carcaijing）采访时表示：“讴歌品牌在国际上没能真正打开局面，因此品牌塑造的预算还明显不足，同时也没有看到其要建立一个独立体制和战略的决心，所以现在只能按照他们现有的逻辑进行展开。”

同时，薛旭指出，由于讴歌没有把自己打造成强势品牌，这也成为其在中国市场缺乏信心的重要原因。

“雷克萨斯在美国是作为一个独立的品牌体系存在的，其产品种类很多，完全可以支撑起自身的独立网络。而本田现在没有单独的资源或条件将讴歌作为一个完全独立的体系进行发展。”薛旭表示：“在某种程度上，其想在中国市场进行尝试，打造高端品牌和产品，但他并没有充足的力量来完成，很难像雷克萨斯这样可以自己独立发展，因此出现一些状况，也是正常的。”

实际上，讴歌并不是没有意识到自身品牌力的劣势，可在国内市场的这十四年里，出彩的营销方式乏善可陈，有印象的几次：一个是09年邀请到刘德华为其代言车型TLX，并让刘德华和桂纶镁一同为讴歌TLX拍摄了一段由刘伟强指导的广告，当时在国内进行了大规模投放；此外，2014年赞助《狼图腾》，请冯绍峰为其代言，有过一段时间的曝光率；第三次便是两年前上市的RDX请姜文为其代言。这种短暂的、没有可持续性、不注重与消费者情感沟通的营销方式，在品牌力的提升上见效甚微。

然而，英菲尼迪却通过赞助《爸爸去哪》、《舌尖上的中国2》、《晓松奇谈》等几档口碑不错的综艺节目着实让自己火了一把。

记者了解到，广汽讴歌将携手知名作家编剧、导演等向全社会发起剧本征集，捕捉人们平凡生活中的不凡瞬间，并将这些故事拍摄成微**，强化品牌与中国消费者之间的情感共鸣；同时，广汽讴歌还将面向全网，招募两组车主家庭，前往工厂进行探访。

薛旭认为，讴歌品牌若想获得改变，必须要把中国作为一个重要的战略市场来对待，同时进行积极的投入。

“在营销层面，要实行‘弱势品牌，强势营销’的战略，尤其在互联网+时代，营销最大的不同是要进行广泛参与，而这些参与者不应该具有相同的认识，而是要让对汽车、对技术有不同认知的人进行广泛参与，同时要针对这部分人群开发一些能够体现本田黑科技的产品。”在薛旭看来，马自达目前所推出的压燃发动机技术就是可以借鉴的例证。

“对于消费者而言，道理上听得懂，原理上说得通，最后，声浪上也造的起来。”薛旭说：“本田总说自己有‘黑科技’，你要公布一些出来，而公布的内容一定是要紧密联系消费者，与消费者购买车辆强相关的。”

讴歌作为最早进入中国市场的豪华品牌之一，加上一大批热衷本田技术的拥趸，原本应该有更好的市场表现，最终却没能逃脱被边缘化的命运。品牌力不足只是其一，更深层次的原因还是不懂中国市场，也没有迎合消费者喜好。要想在中国市场取得更好的销量，讴歌还应用心和中国消费者进行沟通，而不是依旧活在那个酒香不怕巷子深的时代。（责编/杨佩谦）

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。