哈曼汽车事业部亚太客户事业群高级运营总监,哈曼中国副总裁

1.马鹤波是哪里的?昂立教育副总裁

2.冯婕做什么行业的?南极电商副总经理

2020年9月18日下午，由勤哲文化主办的 第四届中国 汽车 CIO峰会 在杭州龙湖日酒店正式落下帷幕！

第四届中国 汽车 CIO峰会

本届峰会现场汇集 400+ 来自 汽车 行业等知名企业高管、CIO、信息化与数字化负责人、 汽车 领域信息化解决方案供应商。会期两天， 27场精彩主题演讲+2场圆桌对话 ，展示了众多优秀的企业数字化建设成果与解决方案。 25+ 优秀 汽车 行业信息化解决方案服务商多场景、全维度展示了行业数字化解决方案最新 科技 ，吸引与会嘉宾频频驻足，合作共商。

本次峰会以 “数字化转型2.0时代：新趋势和新挑战” 为主题，聚焦 汽车 行业现状与问题、从业界最佳实践、技术发展趋势、转型价值发现、头部企业案例出发，深入剖析当下 汽车 企业IT战略与市场新格局，开启 汽车 行业数字化转型2.0时代！

9月17日上午

主论坛

疫情后， 汽车 行业数字化转型洞察

9月17日上午9点， ACS 2020第四届中国 汽车 CIO峰会正式开幕！零跑 汽车 IT总监马霄先生担任主论坛主持嘉宾。

演讲正式开始

主论坛首位大咖是来自 福特 汽车 中国有限公司的信息技术、移动出行平台及产品副总裁侯新海先生 。侯总首先给大家引入了“全数字化业务转型”的概念，指出 科技 创新持续重塑行业格局的常态化发展与车企IT团队在变革中所面临的挑战与机遇。侯总还介绍了福特IT团队紧密结合福特中国2.0五大战略核心，从业务的根本需求出发为消费者提供全方位的数字化购车体验。

紧接着发表演讲的是 长安 汽车 CIO张玉祥 。张总以长安 汽车 数字经营之路为主线，聚焦数字运营的流程体系与数据运营，详细分享了“以客户为中心、以产品为主线、以经营目标为导向”的流程体系与基于大数据平台构建的“促进经营改善、效率提升”的数据运营体系。

万国数据高级副总裁汪琪 以“面向未来的IT基础设施”为话题，讲述了多重因素驱动企业云计算形态的演进，指出混合云网平台助力企业智能管理的最佳实践体验。

志凌海纳SmartX CMO库依楠 在现场带来主题为“基于超融合的 汽车 制造业数据中心转型实践”的精彩演讲，揭示了超融合架构本质、用户价值以及企业“云化”的关系，以及超融合在 汽车 制造业数据中心的落地实践。

华为云 汽车 行业解决方案总监赵晨晖 介绍了华为云赋能应用、使能数据，致力于围绕 汽车 行业全场景业务提供完备产品与解决方案，并提出了华为助力中国车企，携手迈进全球化市场的美好愿景。

小康工业副总裁陈裕棋 则讲述了小康工业的数字化转型全过程，指出作为传统车企必须打造以用户为中心的运营模式和数字化能力。陈总还表明，能否构建起数字化时代的新型领导力是企业转型成败的关键。

天润融通首席科学家田凤占 围绕“天润融通通信中台助推车企数字化进程”这一主题，提出通信中台作为车企数字化进程的重要基础设施，能够助力车企降本增效，实现弯道超车。

上汽大通数字技术及转型中心总工李晓亮 重点阐述了基于C2B智能定制业务模式的企业数字化转型，从用户运营、数字营销、数字研发制造三个层面展示了上汽大通的C2B业务整体架构，以用户驱动企业，实现全价值链数字化直联。

9月17日下午

专题论坛一

数字研发与智能制造

17日下午专场论坛主持人是 威马 汽车 制造应用系统IT高级总监陈志强先生 。

威马 汽车 制造应用系统IT高级总监陈志强 主要介绍了威马 汽车 在C2M方面的实践与应用，讲述了从传统模式B2C到互联网模式C2M变革中遇到的重塑成本、效率、质量体系三方面挑战，并向与会嘉宾详细介绍了基于工业互联网的C2M乘用车数字化平台。

SupplyOn供应链专家黄峥 以“协同共赢”为主题，给与会嘉宾提出了使端到端的供应链安全、高效和智能化管理集为一体，将最高质量的创新产品更快地推向市场的解决方案。

LLamasoft资深解决方案顾问张弦 则介绍了数字化转型过程中，AI技术助力供应链数字孪生、赋能 汽车 企业供应链决策典型场景的重要意义。

中信戴卡数字制造部部长牛巍 立足自身，从数字制造、数字研发与运营、推进数字价值挖掘与提升等角度深度讲述了中信戴卡在数字化转型中的 探索 与实践。

联友 科技 业务研究中心总监苏平媛 分享了“数字化工厂时代的用户价值创造实践”精彩案例，并介绍了联友 科技 在 汽车 行业的全价值链解决方案。

爱驰 汽车 大数据平台总监李海军 在现场发表了以“驭势而行：爱驰数字化转型价值增长驱动”为主题的精彩演讲，指出要以用户为中心打通内外业务生态，构建供给与需求数字化生态。

AVEVA高级技术顾问毕鹏辉 则介绍了剑维软件为助力 汽车 行业提供的全面数字化应用解决方案和产品，并做了精彩的案例分享。

网宿 科技 区域售前总监孙 谡 针对 汽车 行业营销数字化、管理数字化、产品数字化等不同业务场景分别提出解决方案，以 科技 赋能，加速车企数字化体验持续升级。

佛吉亚CTO马建军 则介绍了佛吉亚在数字化转型过程中的理念与实践，并对AI在 汽车 行业智能制造中的应用案例做了精彩阐述。

小鹏 汽车 软件系统研发总监钟华 从现有车载系统现状和现有车机硬件现状出发，指出要建立适配的生态运营，赋能智能 汽车 车载生态。

9月18日上午

专题论坛二

营销数字化和供应链变革

18日上午专题论坛主持人是 哪吒 汽车 数字运营总监陈曦先生 。

陕西重型 汽车 副总兼CIO崔友昌 分享了陕汽数字化转型过程中的IT规划与思考，重点分享了陕汽在数字化应用方面的实践 探索 。

哪吒 汽车 首席营销官周江 以哪吒 汽车 数字化转型为主题，分享了建立哪吒数字中台、哪吒Daas系统从而推进数字化的重要举措。

F5技术经理谢乾屹 提出了在 汽车 行业中基于数字化架构的智能应用服务，为用户提供全新数字体验。

微宏 汽车 行业数字化事业部咨询总监刘晓峰 立足于整车和零部件研发项目管理和法规管理，从多个管理痛点出发提出应对方案。

树根互联技术有限公司云智造事业部总经理张伦彦 根据透明工厂的具体实践案例，分别从“看”、“管”、“控”三方面详细讲述了根云透明工厂解决方案。

赛诺贝斯出行事业群VP、数字营销高级专家James 则着眼于车主市场，阐述了以“用户为王”的营销3.0时代超级车主的平台价值。

京东物流价值供应链部门项目总监李彪 则分享了“大数据驱动下， 汽车 备品备件供应链的升级与变革”为主题的精彩演讲。

蔚来 汽车 数字发展部应用发展总监鲁阳 重点分享了蔚来 汽车 体验式营销的三大核心，以“涟漪”模式实现车企营销效果。

9月18日下午

专题论坛三

数据安全与数据资产管理

18日下午发表专题演讲的是 长城 汽车 企业数字化中心信息安全总监姜明元 ，姜总立足于数据安全诉求与防泄漏工作痛点，提出了关于数据防泄漏管控体系建设的思考。

圆桌讨论一

均胜电子CIO宗嘉 、 法雷奥中国区信息系统总监刘强 、 佳通轮胎信息部副总经理周洪 、 亿咖通首席信息官张锦华 、 零跑 汽车 IT总监马霄 就 汽车 行业的数据中台价值与业内数据中台部署取得的成果展开了深刻讨论。

圆桌讨论二

均胜电子CIO宗嘉 、 博泽 汽车 VP王琼 、 上汽集团智能AI产品总监陈昊 、 联合 汽车 电子信息安全总监赵超 、 东风集团岚图 汽车 营销体系数字化负责人张侃 等五位嘉宾围绕 汽车 行业如何推进数字化转型、 汽车 行业数字化转型的可借鉴之处进行了深入探讨。

“新加坡电信之夜”

欢迎晚宴

9月17日晚18:30 ，在经历了一整天的学习交流过后，由 新加坡电信 冠名赞助的“新加坡电信之夜”欢迎晚宴在大宴会厅内盛大开席！晚宴现场我们准备了丰富的 美食 美酒，还有精彩的乐队表演和抽奖活动！现场气氛热烈，交流融洽。

致谢

ACS 2020第四届中国 汽车 CIO峰会为期两天，众多 汽车 行业企业高管与优秀技术服务商奉献了精彩的演讲分享，干货满满，亮点层出。与会嘉宾积极交流学习、合作互动，现场气氛热烈，高潮迭起！在此，对各位嘉宾的支持和分享表示感谢和赞扬！

本次大会的成功举办，离不开众多合作伙伴的支持。特此感谢志凌海纳、福昕、智模软件、天润融通、万国数据、SupplyOn、才扬软件、网宿 科技 、AVEVA、四川高威新潮、中望、奇秦 科技 、派拉软件、联友 科技 、敏捷、华为、树根互联、F5、京东物流、滴普 科技 、微宏、赛诺贝斯、龙祥世纪、二六三、创略 科技 、每刻 科技 、康勒 科技 等优秀企业的支持与陪伴！

在此，感谢新加坡电信对本次峰会欢迎晚宴的大力支持！

勤以立身，哲而笃行

作为一流的会展服务商

我们始终坚持走在创新路上！

马鹤波是哪里的?昂立教育副总裁

金山高级副总裁王峰证实，将正式离开效力10年之久的金山公司，走上“自己当老大”的创业之路。

2006年11月21日下午，王峰的手机被打爆“直到凌晨还有媒体电话求证”；MSN上一气开了50多个窗口，上面多是“离开金山将更好”的祝福。“我本来是个话多之人，但此时却是不能讲”，王峰表示，此时只想说感谢金山，感谢雷军、求伯君。

王峰表示，董事会已经同意了他的离职申请，出于商业机密的考虑，目前还不能透露自己创业的具体细节，不过“肯定不是去金山投资创办的游戏发行公司”。他表示会在半年内宣布自己的。此外，王峰还表示未来不排除和求伯均、雷军再度联手的可能。

从19年成为销售人员起到2000年成为公司2号人物，王峰先后执掌过工具软件、杀毒软件、游戏软件和营销在内的四大业务，经历了金山大部分的职位和部门。由他发起的市场活动包括，“红色正版风暴”、“蓝色安全革命”以及金山所有网络游戏的业务。“7年操盘，5年成功，2年平平”，在成为仅次于老板求伯君、雷军的高管多年后，王峰向董事会表达了待公司稳定后寻求独立发展的意图。2006年8月金山融资成功以后，雷军曾私下承认：“王峰具备了放单飞的实力”。

金山公司表示，将授予王峰“金山十年杰出贡献奖”，此外，王峰还将继续担任金山公司顾问。（完）

附：王峰的公开信

各位同事：

从明天开始，我将告别我在金山的十年雇员生涯，休息一段时间，去选择更合适自己的发展空间。明天是西方的感恩节，我以感恩之心，对那些鼓励和帮助过我的人致以真诚的谢意。非常感谢大家的支持和厚爱。

就此作别之际，这份不平静的感激，虽赘叙千言亦恐难全表。

还特别要对雷军和求伯君两位老总说：知遇之恩，终身难忘。

我会继续努力，实现人生追求和事业理想。也希望大家继续努力，可以把我们金山做得更好。我会以曾与你们同事而骄傲。

欢迎大家保持联系。

新浪科技讯 11月22日消息，金山首度证实，公司高级副总裁王峰将于月底离任，并改为担当公司顾问。王峰本人也首度开口谈及离职原因，并表示未来创业不排除与金山现有股东合作的可能性。

十年历练时机成熟

金汉绿港康居典范 都市别墅领衔者

HP电脑全面推进区域 富力又一城名校入驻

王峰于19年3月加入金山，担任高级副总裁，分管网游业务。在金山内部，王峰是一位经历岗位最多、接触各类业务最深的高管。由于丰富的营销经验加上分管网游业务颇有建树，一直是金山雷军身边最得力的干将。

“我觉得离开的时机已经成熟。”王峰对新浪科技表示，金山目前的管理团队已经十分完善，在获得7200万美元投资后，公司又上了一个台阶，王峰认为，除了其它高管，雷军本人也是一个集研发、营销能力为一体的全才，“金山不会因为王峰的离去而造成某一方面的短板。”

而对于个人来说，王峰认为自己在金山的发展已经达到了顶峰。他认为，自己作为一名雇员来说，求伯君和雷军能提供的发展空间都已经给过。“我在金山内部是一位换岗最多的高管。”王峰说，几乎在金山所有的核心业务线上留下足迹，“我今年干的最后一件事情就是

水浒Q传。”王峰表示，在从盛大手里抢过水浒Q传并成功运营后，再也没有更具备挑战性的事情。

王峰认为，十年的历练时机已经成熟，自己需要寻找更有的事业。他表示，自己会干干净净、简简单单、坦坦荡荡、无愧无怨地离开金山，今后也只会为金山“顾问”。

和雷军是兄弟

但是这并不意味着王峰会就此与金山彻底斩断关系。“我和求伯君、雷军、张旋龙的私交都很不错。”王峰表示，自己和雷军是“兄弟+老板”的关系，今后不排除与包括求、雷和张在内金山股东的合作。

此前，曾有传言称王峰将赴大连打理金山新的子公司，代理运营新的

网络游戏。王峰今日对该传言予以否认，他透露，此前是有过类似考虑，但最终未能获得董事会认可而搁浅。

“我这次会完完全全离开金山。”王峰说，但他也暗示，自己并不会独立创业，合作伙伴可能包括金山部分股东。

王峰透露，目前已经有了初步的创业，涉及领域也不会离开互联网。“现在选择的方向太多，不便透露更多的细节。”

3个月休息

“和一个所爱的人相处了10年，突然离开，那种感觉不好描述。”金山高级副总裁王峰明天将交接完所有工作，接下来的3个月里，他将飞赴美国进行休，“我想彻底隐姓埋名一阵子，也好好考虑自己将来的创业规划。”

据内部人士透露，王峰之前已给下属员工发了一封说明邮件，把离职后的所有分管职责进行了交接。“可能王峰已经不会再到公司来了。”

王峰表示，自己在这个月底会飞赴美国进行为期3个月的休。“我想到外面转转、看看，考察考察自己的创业项目，会会一些老朋友。”(金磊)

金山软件证实高级副总裁王峰将于十一月底正式离职。金山表示，王峰由于个人原因申请离职，寻求新的发展机会；离职后，王峰将出任公司顾问。

大约一个月前，王峰向下属员工发信表示，自己将休一个月，“冷静地思考一下‘如何将公司发展大计和个人事业发展更好结合的问题’”。

王峰于19年3月加入金山公司，从市场专员做到数字事业部常务副总，一路走来已快十年。据熟悉金山的人士透露，王峰的强项在于市场方面，1999年10月掀起的“红色正版风暴”市场推广让其一战成名。2001年1月开始，担任金山营销副总裁兼金山毒霸事业部总经理。

对于王峰离职，金山公司总裁兼CEO雷军表示：“十年来，王峰在金山创业和发展过程中做出了极其杰出的贡献。同时，王峰也是我个人过去十年最亲密的战友和伙伴。我对于他的选择表示理解，并祝福他在未来的日子里成就更大的事业。”

王峰颇为感慨：“非常珍惜和雷军、求伯君及张旋龙等在过去十年建立的深厚的个人友谊，并非常感谢他们对自己成长中给予的帮助和爱护。金山已经发展到了一个新的阶段，业务趋于稳定，自己的离开不会对公司造成影响。”

之前有消息称，王峰离职后，可能会在游戏行业继续创业。

当总裁雷军把手放在王峰的肩膀上，作亲密状时，王峰心里油然升起的不只是“士为知己者死”的勇猛气概，更有一种沉甸甸的情绪压着，因为如同背后黑压压的墙壁般沉重的市场前景是雷军交给他的艰巨任务。

“书生意气，骁勇善战”，这八个字是王峰用来要求自己麾下的营销经理的。的确，从外表看来，这位金山的营销副总裁身上还存留着许多“教书匠”的书卷气， 虽然他已经为金山的软件市场营销业务拼搏多年……

有句老话叫“赶鸭子上架”，其潜藏的深层含义是“不太可能”、“不现实”一类的诠注，带着许多无奈的意味和逼上绝境的哀怨。可是有时候事实会违背人们的常规逻辑思维，“鸭子”赶急了也能“飞上架”。人也是这样，也许没有身临其境之前，你会觉得“这是我绝对不可能做到的”，但往往“当火烧眉毛时，你却用自己的行动证明了结果的可能性”。当然，“鸭子”能“上架”是必须有一些“基本素质”和“循序渐进的训练”的，绝非一个“赶”字可以概括其全部因素。

王峰是带着点灰色心情进入金山的，两年保健品销售事业以失败告终，27岁的年纪在IT领域里也算是老大不小了，一切“从头再来”的滋味肯定不太好受。时至今日，他依然在怀疑19年2月初，雷军“纳用”他是否是一个歪打正着的“美丽错误”。如果当年有谁说“金山会把整个营销系统交给他来打理”，他绝对会认为这是“天下第一谬论”。

可是经过五年“连爬带滚”地奔波，他不仅成了金山主管营销系统的副总裁，还兼任金山毒霸事业部的总经理。“我觉得自己完全是被逼着往前跑的，每每当我发现自己能够胜任所处的岗位时，公司就会交给我一个还不能够胜任的职务，就是这样一步一步摸着石头过河，把公司给我的指导思想一点一点变为现实。”从一个“大兵”（市场专员）到一个“将军”（产品市场经理），再到一个“统帅”，在五年中王峰“这只鸭子”是如何被“赶上架”的？又是为什么能够“飞上架子”的呢？

“风暴”前夕

很多消费者真正认识金山软件是1999年的事，很多软件渠道商认可金山的市场推广能力也是1999年的事，更精确一点来说是在“红色正版风暴”使得《金山词霸2000》和《金山快译2000》的销量一举突破100万套之后的事。

1999年10月1日到3日，金山公司休国庆，王峰把自己关在屋里闷着，关了手机、掐了电话线，拒绝与任何人接触，只是偶尔看看电视，通过荧屏倾听外面的世界。其中有一天的某一个时间，他看到电视正热播的《大决战》里的一幕：某战役前夕，淮海战役的总指挥官粟裕将自己关在屋里，整整一天踱步沉思，将前来报告前方消息的卫兵关在门外。在那刹那间，他仿佛有种心灵相通的感觉，极其明了粟帅当时的心情：运筹帷幄，决胜千里何其之难？作为统帅的一个错误决定，也许就会改写历史，使得整个战役出现颠覆性的转变，导致己方整个集团军的全线溃退。下这样的一个决定需要承受多大的压力？王锋说：“当时我心里的压力很大，因为任何一丁点差错都有可能弄得我们全军溃退，‘鬼子’一下子就冲到你的面前高喊‘缴枪不杀’，作为指挥官的我怎么办？兄弟们全受了我的连累！”

王峰这个时候抉择不了的是：以28元超低价推广《金山词霸2000》是不是对的？这场从8月初就开始筹划的“风暴”开不开幕？其时，金山的产品结构十分单一，只有WPS系列和词霸系列，这两条产品线的“内在联系”及面临的市场环境十分错综复杂。WPS是金山的“开国元勋”，虽然为金山品牌的构筑立下汗马功劳，但由于盗版等诸多原因使得其市场推广举步维艰，“19年以前的金山抱着它在IT产业的孤岛上呐喊”，WPS并没有如求伯君等人所预期的成为IT产业必不可少的一个环节，而产品结构的单一使得金山陷入困境：被弃置在IT产业的边缘地带，“名在产业中身在产业外”。如何使得自己嵌入到产业中去，为自己赢得一个生存的空间？《金山词霸系列》就是在这样的思路下诞生的！可是一年多过去了，《词霸Ⅰ》、《词霸Ⅱ》和《词霸Ⅲ》的推广活动，金山整个管理层都绞尽脑汁，却没有捣腾出什么大名堂来。对于《词霸2000》，求伯君、雷军两位“老总”乃至整个公司都寄予极大的期望。而且经过半年多“WPS龙行世纪”活动的“操练”，王峰所领导的营销团队是否打得起硬仗、王峰这位“指挥官”能否经得起沙场的考验，很多人睁着眼睛看着。

王峰一直在算一笔账：以78元的价格抛出，《词霸2000》估计卖10万套到头，而通过与经销商们的探讨，如果以30元以下的价格抛出，最少能走30万套；如果再结合一个好的推广方案，可能会更多。钱不会是问题，这是上层领导给王峰的回答。可是如何让这些“纸上的兵法”变为“实实在在的效应”？王峰不得不再三掂量：赢则一炮惊人，败也必然付出惨重的代价，“恶性杀价”、“扰乱市场秩序”一类的骂名肯定全扣在金山的头上，他在金山自然也就没有立足之地。

其实早在国庆节之前，整整一个多月里，每天王峰一进办公室，雷军问他的第一句话就是：“整个没什么漏洞吧？”、“要不，算了吧？”

王峰想想，或是摇了摇头，或是回答“没有！”雷军总是会陪着他把整个的方方面面细细地思索推敲一番。而每每当王峰表现得有些儿“兴致不佳”时，雷军却又掉过头来给他“打打气”，俩人就是这样相互鼓励着走过来。王峰也总能从雷军的质疑中琢磨出一点“纰漏”，然后“激发出某些灵感的火花去弥补原的不足”。当这种俩人互动的思维模式实在无法再取得“实质性的进展”时，王峰开始考虑应该独自一人从头思索，毕竟这一战对他而言“实在太重要了”，所以藉日自己“闭关”，“关进小楼成一统”潜心修练也就是自然之举了。事实也证明这段经历在王峰个人的成长历程中有着里程牌式的含义。

对于“红色正版风暴”，外界的评论功过参半，可是金山内部却给予了很大的肯定。1999年的年度“打分”（相关评判制度见“他山之石”），雷军再一次给了王峰一个“A＋”，评为“卓越贡献奖”得主。任何一个人在他成长的过程当中，总有一段最为痛苦的思维波折，只有经过这种磨砺才会“成熟”起来，王峰的“操盘人生”可以说是在“风暴”一役中正式步入正轨的。而要走过这一段路必须有一个十分坚定的信念作为支撑，“认定了目标，只要大方向没有错，各方面配套的也成熟，就要狠下心来干！”

廖化为先锋

刚进入金山的王峰有些“沉默寡言”，每次销售会议都只是默默地听着。不是他不喜欢说话，而是他不知道说什么：在校园里学到的那点老掉牙的计算机知识在多年之后已经过时了，对于营销的理解也完全处于“Sales打单式”的状态。经过半年多的“恶补”，这位骨子里有些“争强好胜”的“大兵”，开始不太“安守本分”了，在公司的常规会议上频频抛出自己的观点。也就是在这时，主管公司营销事务的雷军注意到了他。19年底1998年初，雷军考虑启用他，让他担任“金山词霸产品市场经理”。

“拜将令”下来时，王峰朦胧意识到自己不再只是一个“兵”，不只需要最大程度地强化自身的打单能力，而是需要带出一支优秀的营销队伍。于是他几乎是手把手地训练手下的“儿郎”，“我要教会他们如何理解零售市场，如何在销售的战场上与竞争对手玩。”到了1998年秋，联想投资、金山重组后，王峰率领着词霸产品组，打响了“秋夜豪情”一仗，虽然事后总结出若干经验教训，但也为金山赢得不少喝彩声和市场资本。

1999年夏，金山不少中层经理离职，已经任市场部副总经理的王峰被提升为市场部总经理，“当时，我有些廖化为先锋的感觉。”的确，其时雷军手下已经无将可点了，“我心里也很清楚，做个产品经理还勉强能干好，主管整个公司的市场推广，对我来说难度太大了，我对营销的概念才刚刚摸出一个大概来，怎么去做？”但是王峰咬着牙扛下来，也许只是天生好强的性格作崇罢了。随后，金山推出“龙行世纪”大型推广活动，持续半年之久，总共15场。在这个过程当中王峰真正系统地补了一堂营销课，调研、分析、起草方案、讨论、修正、部署、实施，一路理下来，实施“领导的指导性战略思维”的全过程在他脑海里有了清晰的脉络。

2000年底，经过两年多的拓展，金山的产品结构逐步丰满起来，为了进一步整合内外，雷军决定实行“平台式管理架构”，而其中的“营销平台”就落在刚刚觉得自己已经能够信任“市场部负责人”岗位的王峰肩上，王峰再一次“升官”，出任主管营销的副总裁。次年初，王峰执行“总裁组”的战略思维，进一步整合金山的产品、市场、客户等营销：细分销售部门，按照客户群体差别，划为OEM部、渠道销售部和大客户部，分管OEM、零售、行业购和解决方案提供三大业务类型；合并原有的品牌市场部和区域市场部的部分职能。成立大市场部，而在业务系统中，公司细分为WPS（办公软件）、词霸（工具类软件）、毒霸（杀毒软件）和游戏四条产品线为核心业务的四个事业群组。

王峰认为这种以产品为核心的“产品线营销架构”（因为在这种组织架构里，产品市场经理有着十分重要的位置，可以说是“灵魂”性的角色。所以王锋将之名为“产品线营销架构”），有两大好处：

其一，进一步强化每一条产品线的产品市场业务对不同销售领域的推动性，“没有整合之前你会发现许多会议很难由所有中层经理一起来参加，因为几乎所有的中层管理人员都为‘销售业务’奔波着，甚至忙得连做整体规划的时间都没有，所以也就只能由TMO（最高管理委员会）这一层在讨论彼此的协调问题。整合以后，我们建立了一个会议系统，每周一有个营销经理联系会，四条线的产品市场经理、区域市场部的经理、OEM部经理、大客户部经理和品牌推广部经理，大概十个到十二个人在会上彼此介绍每周的工作情况和工作，然后有问题就在这个联系会上作调整、部署。”众志成城，集腋成裘，每周一的协调和各产品线的专注对于各自销售领域自然会形成强大的推动力。

其二，进一步整合公司的客户系统，以OEM业务为例，当销售人员在寻找OEM合作伙伴时，除了生意上的成交外，其实还建立了很多市场，“但是其它部门并不知道，他们要知道必须由王峰去告诉他们，通过一个消息传递的消减过程，或者中间滞留过程，这都是对的浪费。”而在“产品线营销架构”里面往往是由产品市场经理来协调某一产品的所有业务的，这样将会在很大程度上减弱客户的浪费。

生态系统论

基于杀毒类软件盗版率低、市场容量大等多方面的考虑，毒霸成了金山2001年的主推产品线。不需要什么时间，王峰就按照原有的套路锁定这一领域的竞争对手，制订一系列针对竞争者们的“打压性”措施和市场推广。可是小半年过去以后，王峰突然发现：杀毒软件与其它类型的软件完全不同，“广告撒了、活动做了，表面看起来轰轰烈烈的，似乎一下子‘全国江山一片红’，可是细一推敲却是哪也没做起来，任何一个区域都是人家第一，自己连门都还没摸着，更别说登堂入室了”；最为撮火的是，所有操作手法，对手都可以玩得比自己转，同样的措施，人家花比他更少的人力、财力、精力就完全可以取得比他大很多的效益。

撞了南墙的王峰不得不沉思，把金山数年来的历程从头到尾理了一遍，把国内外数得上的软硬件厂商的营销手法理了一遍。终于在某个秋初的黄昏顿悟：不是自己的操盘手法不对，而是犯了战略上的错误，“商场如战场”只是在一定程度上一定角度上成立，商场不仅有两军对决的厮杀，还有合纵联横的结盟。整个产业就如同一条完整的生态系统链，1996年之前，金山的困境就在于没有嵌入到这条链子里去。

思路的开阔使得王峰在秋天以后的市场措施发生质的变化，先后推出三大政策：

一、推行“全国品牌，区域市场”策略，把全国划为若干大区，选择“战略重镇”进行“攻坚战”，先后打开以广州为中心的珠江三角洲地区、以成都重庆为中心的成渝地区和以上海为中心的江浙地区。不再“广告一把撒胡椒面”，而是有侧重面地投入，以“树立样板，逐个渗透，分而击之”的方略一步一步建立起自己的销售网络。

二、寻求盟友一起推广《金山毒霸》，结盟使得自己成为业界的领军者，而盟友将是自己立足产业的最大资本。在各个区域筛选核心渠道商，开展“缉毒万里行”等活动支持他们的市场拓展；10月份，与263和网易结合推广“无毒邮箱”。

三、对潜在客户群进行防毒意识的培育，力图将杀毒软件市场做大。针对下半年一系列网络发作的现象，制作“专杀盘”免费派送和提供网上下载；制作主题为“缉毒世纪行”的教育片，与各地的媒体联合举办“反知识讲座”，上街“义诊”，促进计算机安全知识的普及。

2001年12月9日，珠海，王峰在“2002年金山毒霸事业部成立大会”上的开场白是“从这一刻起外行领导内行开始了！”因为王峰面对的将不只是营销系统的兵丁，还必须“管理”研发平台中关于毒霸产品的研发技术干将，相对于他们而言，王峰也只能以“门外汉”自嘲。但说归说，他还是将自己的“生态系统论”在大会上进一步贯彻，因为他很清楚，如果没有这批研发人员的“后台支持”，自己在前台的表演将会变得“苍白无力”。而“生态系统论”落实在研发工作上将会对研发人员提出“更高的要求”：必须对国内外的网络安全软件了如指掌，并能对各类最新在最短的时间内作出“反击”。这样才能有力地配合营销工作的进展，才能有力地为“盟友们”提供技术支持，才能为网络安全意识的普及作出“推动性”的贡献。

从王峰在金山的成长轨迹我们可以看到一只“鸭子”是如何被“赶上架”的，也就是说人的潜能在困境中如何发挥并创造出“自己意想不到的奇迹”的。当然，我们也看到了“鸭子”能“上架”必然具备两点：强大的学习能力和主观能动性，首先，“鸭子”得自己想“上架”，其次，“鸭子”得学习如何“上架”，而不是单凭“赶”就能飞上去！

他山之石

还没及格的统帅

2001年12月26日下午，金山北京公司楼下的小茶馆，雷军给王峰2001年的工作打分（金山每年会为员工评分，分为A+、A、A-、B+、B、B-六个等级）。1998、1999、2000年王峰拿到的分数分别是A+、A+和A，而这一次雷军给了他一个“B＋”，介于及格与不及格之间。雷军是以一个事业部总经理的职位来给他打分的，评判标准有四：一、对用户需求的理解和把握能力；二、对技术发展的敏锐；三、对市场的把握和操作能力；四、对人力的掌控能力。结果“单科得分”是B＋、B＋、A和B，综合分为“B＋”。

王峰十分认可雷军的“四大标准”，但在此基础上还提出两点“自律”：其一，对行业的观察力和判断力，这一点当然是必须综合用户需求、技术发展趋势、竞争环境等等因素，才能得以滋生的，只有准确的判断之后，才能把握住市场的机遇；其二，领导力，包括个人的演讲能力、说服力、规划能力、执行能力等等，他觉得作为一个操盘手，个人能力最具有可比性的就是领导力，余下的是团队实力的较量。“如果非要拿出两位同行的操盘手来作比较的话，更主要的是看谁的团队强大，因为比的将是最后的结果，那是团队的整体拼搏的结果。”

王峰

●1989年9月～1995年7月 在重庆某中学任数学教师，一心想成为一名优秀教师。

●1995年7月～19年3月 从事保健品销售工作。趁暑的便利来北京看看外面的世界、初到中关村的他对高科技企业心存畏惧，而其时保健品正火，从朋友口中听出，“似乎一年赚个百八十万的没问题”，所以王峰选择了从事保健品销售。

●19年3月 加入金山，任市场专员，从最基层的销售人员做起，成为金山旗下的一个小兵。

●1998年1月 担任金山词霸产品市场经理，同年，成功地策划并实施了“《金山词霸Ⅲ》之秋夜豪情”市场推广活动。

●1999年1月 担任金山市场部副总经理兼家用产品部经理，同年6月升任市场部总经理，并在随后的10月实施了“红色正版风暴”市场推广，逐步成为金山的营销大将。

●2001年1月 担任金山公司副总裁，分管金山公司整体市场、销售、客户服务工作。

●2001年11月 任金山营销副总裁，兼金山毒霸事业部总经理。

冯婕做什么行业的?南极电商副总经理

马鹤波：男，生于17年9月，民革党员，1999年毕业于上海师范大学教育专业，本科学历。2003至2011年，曾任华浦教育集团部门总监。2011年5月进入昂立教育，历智立方事业部拓展运营总监，集团运营总监兼拓展总监，少儿事业部常务副总经理，公司总裁助理兼昂立在线事业群总经理。

冯婕：女，1982年11月出生，本科学历，中国国籍，无境外永久居留权。2005年7月至2014年5月，上海美特斯邦威服饰股份有限公司商品部副总经理；2014年5月至2016年5月，三星法绅贸易（上海）有限公司高级买手经理；2016年5月至2018年5月，马克华菲（上海）商业有限公司马克华菲潮牌电商总监；2018年5月至今在公司任职，曾任公司子公司南极电商（上海）有限公司女装事业部运营总监、女装服配箱包事业群总监。